3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Выгодно ли открывать офис инвитро по франшизе

Как открыть «ИНВИТРО» по франшизе — условия и стоимость

Бизнес в сфере медицины не популярен у предпринимателей из-за сложностей с получением лицензий. Снизить риск потери вложений позволяет работа с известными медицинскими сетями по франшизе. Такой вид сотрудничества даёт возможность пользоваться проверенными технологиями бизнеса и получать поддержку представителей головной компании. Любопытную франшизу предлагает компания «ИНВИТРО» — сеть лабораторий диагностических исследований.

Развитие компании «ИНВИТРО» в России

Компания «ИНВИТРО» ведёт деятельность с 1995 года — тогда она называлась ООО «ОМБ» и получила лицензию на ведение врачебной деятельности. Программа франчайзинга действует в компании с 2005 года — первая лаборатория открыта в Обнинске. Сегодня кабинеты «ИНВИТРО» действуют в каждом регионе РФ, а также в Казахстане и Беларуси.

Открытие медицинской лаборатории влечёт ответственность перед пациентами, чьё здоровье напрямую связано с результатами анализов. Для сотрудничества с компанией требуется высококвалифицированный персонал и готовность руководителя развиваться в сфере медицины.

Видео: как работает лаборатория

Стоимость и преимущества франшизы «ИНВИТРО»

Главный офис «ИНВИТРО» предлагает франчайзи три варианта сотрудничества:

  • программа «Стандарт»;
  • программа «Городок»;
  • партнерская программа «Лечу».

Первые два предполагают взаимодействие с головной компанией, последний — с сетью одноимённых оздоровительных центров.

Пакет «Стандарт» включает поддержку персонального менеджера, обеспечение расходными материалами, помощь в транспортировке исследуемого материала.

Предложение «Городок» действует только для городов с населением 10–50 тыс. чел. Программа отличается от стандартной более гибкими требованиями к помещению и условиям доставки материала, а также меньшим уровнем вложений.

«ИНВИТРО-Лечу» — программа «два в одном», позволяет не только проводить забор анализов, но и вести медицинскую деятельность. Взнос и роялти выплачиваются двум франчайзерам, но и поддержку предприниматель получает от двух компаний.

Таблица: условия сотрудничества по программам «Стандарт», «Городок», «Лечу»

Агентское вознаграждение рассчитывается по утверждённому списку цен, составляет определённый процент от общей стоимости исследований.

Требования к франчайзи

Ключевое требование к предпринимателю, желающему купить франшизу — наличие помещения, подходящего для медицинского кабинета.

Критерии, под которые должно подходить помещение:

  • собственность либо долгосрочная аренда (от трёх лет);
  • расположение не далее, чем в 10 м от автобусной остановки;
  • расположение на первом этаже здания;
  • наличие отдельного крыльца;
  • наличие санузла либо возможность подведения канализации;
  • наличие телефонной линии с единым номером.

Для открытия лаборатории помещение должно соответствовать стандартам Госпожнадзора и Санэпиднадзора.

Для получения лицензии в помещении необходимо оборудовать:

  • место для ожидания;
  • кабинет для приёма клиентов;
  • кабинет забора анализов;
  • два санузла — для персонала и посетителей.

Предприниматель не обязан иметь медицинское образование, чтобы открыть кабинет по франшизе «ИНВИТРО». Он должен быть готовым развиваться в сфере медицины, а также отвечать за качество оказываемых услуг.

Самый трудоёмкий период медицинского бизнеса — получение лицензий на открытие, подготовка персонала и получение разрешительной документации. Чтобы купить франшизу «ИНВИТРО», необходимо зарегистрировать фирму, заплатить пошлину и выбрать систему налогообложения. Документы для регистрации представлены в таблице ниже.

Списки документов для регистрации бизнеса (таблица)

Возможные системы налогообложения:

  • патентная, когда предприниматель платит фиксированную сумму дважды в год;
  • упрощённая, когда он платит 6% от дохода либо 13% от прибыли;
  • общая, когда необходимо выплачивать 20% от прибыли.

Что получает покупатель франшизы

Заключая договор коммерческой концессии с «ИНВИТРО», предприниматель получает возможность работать под известным брендом. Компания даёт ясные инструкции по ведению дел, помогает в обучении персонала и выборе оборудования. На официальном сайте франчайзера представлены типовые проекты помещений для лабораторий и медицинских кабинетов.

Другие бонусы для франчайзи:

  • рекламная поддержка;
  • единый колл-центр;
  • регулярные консультации;
  • контроль качества работ.

Покупатели франшизы «ИНВИТРО», работающие с компанией несколько лет, получают право развивать свои сети кабинетов и лабораторий.

Расходы и прогнозируемый доход

Затраты на открытие кабинета «ИНВИТРО» зависят от выбранной программы. Ниже приведён список вложений для программы «Городок».

Таблица: первоначальные затраты

Оборудование по программе «Стандарт» обойдётся дороже — в регионах от 2 500 000 р., в Москве — от 3 700 000 р.

Таблица: регулярные расходы

Таблица: средний доход франчайзи и прогноз окупаемости

Кабинеты «ИНВИТРО» открыты 25 дней в месяц. У них по 20–130 клиентов в день. Чек на услуги, в среднем, составляет 1 тыс. р. Итоговая сумма доходов франчайзи для среднего количества посетителей (50 чел. в день) – 1 350 000 р./мес.

Суммы доходов различаются в зависимости от месторасположения офиса и сезона.

Минусы франшизы и возможные риски

«ИНВИТРО» — надёжная компания, предлагающая работу с солидным брендом. Однако в любых предложениях есть недостатки. Прежде чем покупать франшизу, стоит рассмотреть возможные риски бизнеса.

Среди недостатков франшизы:

  • повышенные требования к квалификации персонала;
  • высокий входной порог в бизнес;
  • ограниченный круг клиентов (из-за высокой стоимости услуг «ИНВИТРО»);
  • долгий срок окупаемости;
  • влияние работы каждого франчайзи на репутацию сети.

Помимо обозначенных недостатков, существует риск судебных издержек, вызванных недовольством требовательных пациентов. Также возможны простои в работе по независящим от предпринимателя причинам — проблемы сотрудников, аварии на коммунальных сетях, сбои в работе курьерской службы. Но, несмотря на трудности, офисы «ИНВИТРО» продолжают открываться по всей стране — значит, франшиза оправдывает себя.

Отзывы предпринимателей

Предприниматели оставляют разные отзывы о работе с «ИНВИТРО» по франшизе. Ознакомьтесь с некоторыми из них, а в перспективе задайте вопросы действующим франчайзи.

У нас в городе уже года 2 по франшизе работают… Общался с собственником, тот не жаловался. На втором году они еще два офиса открыли. Когда заходил к ним, клиенты были)) Вообще в последнее время много подобных диагностических центров открывается (у нас еще 2 сетки уже работают), так что смотрите, изучайте рынок.

Загадочный незнакомец

http://www.biznet.ru/topic38931.html

Я бы не стал утверждать, что франшиза никудышная. Все неплохо, вклад надёжный, на долгие годы будете уверены в своём бизнесе. Но я люблю франшизы, где не берут проценты, а тут после двух лет, как только окупаемость будет достигнута, берут 28 000 р. в год роялти.

Romanglue

http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy/

Бестолковая франшиза! Такие большие вклады, окупаемость 2 года минимум. Востребованности никакой, ниша занята, по моему мнению. Этих лабораторий огромная масса, цены там завышены, а сервис оставляет желать лучшего в большинстве из контор.

Crazybaby

http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy/

«ИНВИТРО» предлагает понятную концепцию бизнеса и постоянно работает над развитием бренда. Компания оказывает всяческую поддержку франчайзи, в том числе и при возникновении конфликтных ситуаций. Сеть лабораторий динамично развивается, а условия франчайзинга гибкие и адаптированы для регионов. При грамотном подходе можно заработать весьма неплохие деньги, прогнозируемая окупаемость — 2 года.

Идеи для бизнеса: медицинский офис с франшизой ИНВИТРО

Сеть диагностических офисов под брендом ИНВИТРО в конце 2015 года разрослась до 800 медицинских учреждений на территории России, Украины, Казахстана и Беларуси, из которых большинство открыто по системе франчайзинга. Чтобы поддерживать международные стандарты качества и доверие к бренду, офисы, открытые по франшизе, только принимают анализы и выдают клиентам результаты. Лабораторные исследования компания выполняет самостоятельно в крупных диагностических комплексах, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Челябинске, Новосибирске и странах СНГ.

Популярность бренда ИНВИТРО

Сеть медицинских офисов ИНВИТРО насчитывает более 800 точек

Рынок негосударственных учреждений здравоохранения с 2000 по 2015 год показывал значительный прирост — в пределах 15–20% в год. Подобная динамика демонстрирует повышение доверия к платной медицинской помощи и тенденцию к замещению бесплатных поликлиник.

По рейтингу частных медицинских учреждений 2015 года, составленному РБК, сеть диагностических центров ИНВИТРО заняла второе место с годовым оборотом 8,8 млрд рублей, из которых 60% выручки приносит франшиза.

Амбросов С. В., директор ИНВИТРО, рост ежегодной выручки объясняет интенсивным развитием сети: в конце 2014 года она насчитывала 700 офисов, а уже в конце 2015 – 800 диагностических центров. Все офисы сети ориентированы под конечного потребителя. Работа с ОМС (обязательным медицинским страхованием) в компании никогда не была основной, поэтому снижение господдержки в кризис не сильно отразилось на объёмах продаж.

Продавать франшизу компания ИНВИТРО начала с 2005 года — первый партнерский центр заработал в Обнинске (Калужская область). С тех пор около 80% партнёров открыли более одного офиса, а инвесторы с долгосрочными стратегиями — более десятка диагностических центров.

Видеоролик о компании

Где открыть бизнес по франшизе

Изначально собственники компании планировали работать по программе франчайзинга только в Москве и Московской области. Причина подобного решения — налаженная система доставки анализов: для перевозки биоматериала был подписан контракт с курьерской службой. Но спрос на франшизу в регионах оказался значительно выше, чем в столице. В авральном порядке руководству сети пришлось создавать программу для сотрудничества с другими областями.

Основной сложностью в работе с регионами стала быстрая доставка анализов в центры лабораторных исследований. Особенность проблемы в том, что значительная часть биоматериалов хранится всего 24 часа при соблюдении температурного режима, причём за этот период их необходимо упаковать в специальный контейнер и доставить к месту исследования.

Возникли сложности при сотрудничестве с территориями Дальнего Востока, так как биоматериалы доставлялись в московскую лабораторию в течение 8 часов на самолётах, которые летали не так часто, как это было необходимо. К тому же проблемой оставалась разница во времени. После оптимизации бизнес-процессов стала возможна доставка образцов более чем из 200 регионов России и ближнего зарубежья.

В 2016 году открыть офис ИНВИТРО по франшизе можно практически в любом городе России с численностью населения от 10 тыс. человек, однако приоритетными направлениями для запуска бизнеса считаются Краснодарский и Пермский край, Псковская область, Республики Саха и Татарстан.

Затраты на доставку биоматериала до исследовательской лаборатории, а также расходы на его диагностику берёт на себя центральное представительство компании. Однако у подобных услуг есть своя цена — ИНВИТРО забирает 60–65% выручки офисов, открытых по франшизе.

Преимущества сотрудничества с ИНВИТРО

Компания ИНВИТРО позиционирует свою франшизу как «лучшую в своей сфере». И это действительно так — ни одна сеть медицинских диагностических центров не занимается развитием и повышением ценности своего бренда так, как ИНВИТРО:

  • Для всех партнёров сети работает единая справочная служба, отвечающая на обращения клиентов. Единый справочный центр позволяет контролировать клиентскую удовлетворённость и повышать качество обслуживания, что позитивно сказывается на развитии бренда. Отсутствие необходимости постоянно отвечать на клиентские звонки снижает загруженность персонала на местах и даёт возможность головному офису контролировать качество сервиса в центрах своих партнёров.
  • ИНВИТРО самостоятельно проводит федеральные рекламные кампании, оказывает информационную поддержку на всех этапах открытия и работы франшизы.
  • Все данные о партнерском филиале (контакты, план проезда, цены на услуги) размещаются на основном сайте компании.
  • Компания поддерживает и развивает форумное общение на профессиональные темы, участвовать в котором могут на одинаковых условиях все сотрудники основных офисов и персонал франчайзи.
  • Для обмена опытом и построения деловых связей проводятся ежегодные встречи инвесторов.
  • Для повышения квалификации врачей в каждом городе, где есть медицинские офисы ИНВИТРО, проводятся профессиональные конференции.

Все эти мероприятия положительно сказываются на лояльности клиентов и медработников к медицинским офисам компании. Довольные клиенты рекомендуют центры своим родственникам и знакомым, а врачи — пациентам. Благодаря хорошей репутации спрос на услуги медцентров ИНВИТРО неуклонно растёт, создавая возможности для получения дополнительных прибылей и расширения бизнеса.

Особенности и условия работы с франшизой

При покупке франшизы каждая из сторон имеет права и приобретает обязанности, которые фиксируются во франчайзинговом договоре. В обязанности франчайзи входит соблюдение сроков всех установленных договором выплат, в том числе первичных и ежемесячных. Преимущество же в том, что партнёр может пользоваться известным товарным знаком, однако его возможности, как правило, ограничены договором: установлена территория, форма и способ использования бренда.

Если франчайзи нарушит соглашение, а продавец франшизы узнает об этом, в такой ситуации возможно аннулирование договора. К тому же франчайзи обязывается соблюдать корпоративные стандарты, требования франшизы и вести бизнес согласно отработанной системе, а не как самостоятельная единица.

Компания ИНВИТРО выставляет требования франчайзи по подбору помещения для открытия медицинского центра:

  • площадь офиса – более 60 кв. м;
  • отдельный вход;
  • наличие санузла или необходимых коммуникаций;
  • наличие раковины или возможности для её установки;
  • свободный проход к помещению;
  • вход в офис не должен быть совмещён с жилым подъездом;
  • возможность для подключения городского телефонного номера.

Чтобы не изобретать велосипед, во время запуска офиса в интересах партнёра прислушиваться к советам франчайзера. За 15 лет работы на рынке частных медицинских услуг компания накопила большой опыт в оценке сегментов рынка, определении правильного места расположения помещений для центров, оптимизации бизнес-процессов. Все варианты проблем, с которыми может столкнуться франчайзи, компания уже когда-то решала. Поэтому инвесторов при покупке бизнеса предупреждают, что для большей эффективности стоит обращать внимание на рекомендации компании и доверять отлаженной системе работы.

Одновременно не стоит полагать, что популярный бренд медицинского центра должен сам по себе привлекать клиентов. Да, ИНВИТРО — бренд известный, но у каждого предпринимателя особая ситуация. К тому же медучреждение, открытое по франшизе, инвестор должен воспринимать как бизнес, за успех которого отвечает только он. Когда собственник уделяет мало внимания своей фирме, не стимулирует продажи, не контролирует качество обслуживания, не продвигает диагностический центр среди жителей своего региона, одного сильного бренда для получения желаемой прибыли не хватит.

Купить франшизу ИНВИТРО просто: предпринимателю достаточно связаться с представительством компании по телефонам, которые указаны на их официальном сайте. Франшиза предоставляется в трёх форматах, каждый из которых имеет свои особенности и отличается стоимостью.

Франчайзинг

Получите консультацию по открытию бизнеса

Получите консультацию по открытию бизнеса

INVITRO – один из самых известных и стабильных брендов на рынке медицинских услуг России

Франчайзинг ИНВИТРО – это богатый опыт организации бизнеса, максимально эффективная отдача инвестиций и всесторонняя поддержка франчайзи.

5 шагов к собственному медицинскому офису

Окажем помощь в подборе выгодного и удобного варианта аренды, рассчитаем бизнес-кейс.

Подготовим индивидуальный дизайн-проект, включающий концепцию внешнего и внутреннего оформления Вашего медицинского офиса.

Найдем врача любой специализации, младший и средний медперсонал, администраторов и других специалистов с помощью собственной медицинской кадровой службы «УНИКУМ».

Обучим персонал в нашей Высшей медицинской школе (ВМШ) – учебном центре ИНВИТРО.

Обеспечим информационную и маркетинговую поддержку, полное сопровождение в дальнейшей работе.

Требования к инвесторам

Выберите удобную схему сотрудничества

Для начала работы по системе франчайзинга ИНВИТРО франчайзи необходимо предоставить на согласование помещение для медицинского офиса, соответствующее следующим требованиям:

  • Первый этаж, первая линия домов
  • Минимальная площадь помещения 60 м2
  • Высота потолков помещения не менее 2,6 м
  • Отдельный вход
  • Наличие санузла или возможность его установки
  • Наличие раковины и локтевого смесителя в процедурном кабинете, кабинетах врачей или техническая возможность их установки
  • Свободный доступ для пациентов
  • Один телефонный номер
  • Нежилое помещение может располагаться в жилом доме при условии, что вход не сопряжен с жилым подъездом

2,3-4,9 млн рублей.

700 тыс. руб. в Москве и 300–500 тыс. руб. в Московской области и других регионах.

28 тыс. руб. (за каждый открытый медицинский офис) в месяц и выплачивается с 4-го месяца включительно после начала работы медицинского офиса в Москве и с 25-го месяца включительно в Московской области и других регионах.

Формат медицинского офиса «ИНВИТРО. Городок»:

Возможно организовать только процедурный кабинет

Функционирует в радиусе не более 150 км от медицинского офиса, работающего по программе «ИНВИТРО. Стандарт»

Территория расположения: населенные пункты с населением 10-50 тысяч жителей

Целевые регионы: все регионы РФ, кроме Москвы и Московской области в пределах Московского большого кольца (МБК)

Для начала работы по системе франчайзинга ИНВИТРО франчайзи необходимо предоставить на согласование помещение для медицинского офиса, соответствующее следующим требованиям:

  • Первый этаж, первая линия домов;
  • Минимальная площадь — 30 м2;
  • Наличие естественного освещения (окна)
  • Отдельный вход;
  • Наличие санузла или возможность его установки
  • Наличие раковины и смесителя в медицинском офисе или техническая возможность их установки
  • Свободный доступ в помещение
  • Нежилое помещение может располагаться в жилом доме при условии, что вход не сопряжен с жилым подъездом
  • Наличие остановок общественного транспорта, удобный подъезд к зданию, наличие парковки
  • Прямая аренда/право собственности на помещение

2% от оборота с 25-го месяца работы медицинского офиса (включительно), но не более 28 000 руб.

Выход на безубыточность

с 6-го месяца работы медицинского офиса при условии достижения расчетных показателей

Выгодно ли открывать офис инвитро по франшизе

​Проведение лабораторных анализов — выгодный бизнес. Лидер российского рынка — компания «Инвитро» — в 2014 году заработала почти 1 млрд руб. чистой прибыли при выручке в 6,6 млрд руб. Почти половину дохода ей принесла деятельность франчайзи — независимых пунктов приема анализов, работающих под брендом «Инвитро». Открыть подобный бизнес не так сложно, как может показаться: владелец франшизы предоставляет расходные материалы, сам обеспечивает логистику и даже работает с врачами, чтобы те рекомендовали сдавать анализы в правильном месте. Желающим начать свой бизнес в этом сегменте есть из чего выбрать: помимо предложения «Инвитро» на рынке есть франшиза лаборатории «Гемотест» и еще нескольких сетей. Но на быстрый успех рассчитывать с каждым годом все сложнее — конкуренция растет.

Как все начать

Первую франшизу «Инвитро» продала в 2005 году. «Тогда мы и не представляли, что будем возить биоматериал из 300 городов каждый день», — вспоминает директор департамента розничных продаж «Инвитро» Роман Иванов. Сегодня у «Инвитро» свыше 800 медицинских офисов в России и странах СНГ и девять собственных лабораторий. Программа франчайзинга «Гемотеста» стартовала в 2010 году, когда у «Инвитро» была уже достаточно большая сеть офисов. Несмотря на это, новый игрок быстро развивался именно в тех регионах, где была широко представлена «Инвитро». «Гемотест» воспользовался тем, что «Инвитро» сдерживала конкуренцию между своими партнерами, отдавая приоритет в открытии новых точек предпринимателям, уже работающим по соседству. «Сперва я обратился в «Инвитро», но по Химкам мне отказали, и тогда я решил открыть там отделение «Гемотеста», — вспоминает Сергей Казаков, владелец двух лабораторий «Гемотест» — в Зеленограде и в подмосковных Химках. Сейчас у «Гемотеста» 309 лабораторных отделений в 138 городах России и три лаборатории для обработки анализов: в Москве, в Ростове-на-Дону и в Санкт-Петербурге.

Ни «Гемотест», ни «Инвитро» не требуют от своих партнеров медицинского образования. Обе компании помогают предпринимателям организовать бизнес с нуля, предоставляя достаточно подробные расчеты первоначальных расходов. Каждого франчайзи в «Инвитро» курирует администратор-медик, который полностью отвечает за медицинскую часть офиса, а также менеджер отдела франчайзинга, который уже непосредственно работает с инвестором. «Мы открыты для всех желающих, но предприниматель должен работать по жестким стандартам компании», — говорит Иванов из «Инвитро». Похожий подход и у «Гемотеста». «Важно, чтобы люди понимали, что этим бизнесом нужно заниматься, — объясняет директор по маркетингу «Гемотеста» Мария Кузнецова. — Думать, что ты имеешь помещение, деньги, открыл отделение и забыл про него, в корне неверно».

Ни та ни другая компания не помогают потенциальным франчайзи искать первоначальные инвестиции. «Задача франчайзи — найти эти средства и самостоятельно прийти к нам», — говорит Иванов из «Инвитро». У «Гемотеста» есть консультант — компания «Мастер франшиз», которая за плату оказывает франчайзи услуги по юридическому и бухгалтерскому сопровождению бизнеса и в случае необходимости содействует в привлечении кредита.

Во сколько обойдется франшиза

Принципиальная разница между двумя франшизами — в стоимости. Порог входа на рынок через «Гемотест» в 3–6 раз ниже, чем через «Инвитро»: паушальный взнос составляет от 50 тыс. руб. (в городах с населением менее 50 тыс. человек) до 200 тыс. руб. (в Москве и городах с населением от 500 тыс. человек), тогда как у «Инвитро» минимальный порог составляет 300 тыс. руб., а открыть офис в Москве будет стоить 700 тыс. руб. «У нас паушальный взнос чисто символический, у нас нет цели на нем заработать», — говорит руководитель отдела по продаже франшизы «Гемотеста» Александра Максимова.

Договор коммерческой концессии в « Инвитро » заключается на три года, с « Гемотестом » — на пять лет, паушальный взнос везде платится единожды при заключении договора. Роялти в « Инвитро » составляют фиксированную сумму: 28 тыс. руб. в месяц, но выплачивать их начинают в разное время: франчайзи в Москве — начиная с четвертого месяца работы, а в регионах — с третьего года. В « Гемотесте » роялти привязаны к обороту: поначалу они составляют 1,18%, а потом — 2,36% от оборота (в городах- миллионниках — со второго года, в остальных — с третьего).

Обе компании предоставляют партнеру подробные инструкции по открытию бизнеса. Точную сумму начальных инвестиций можно определить после подбора и утверждения помещения — только тогда станет ясно, сколько придется вложить в самое дорогое — ремонт и аренду. В «Гемотесте» при заключении договора еще бесплатно подбирают двух медсестер для франчайзи в Москве, а также бесплатно обучают трех сотрудников из любого российского города.

Требования к помещению у «Инвитро» жестче, чем у «Гемотеста». «Находиться на первой линии — это залог успеха, — объясняет Иванов. — Это правило розницы: магазин за углом и магазин снаружи — это две большие разницы в выручке». «Гемотест» в этом плане чуть менее требователен: допустимо открыть лабораторное отделение во второй линии домов, но при условии, что вокруг, например, много поликлиник, — рассказывает Максимова. — Франчайзи существенно сэкономит на аренде, тогда как поток клиентов будет ничуть не меньше, чем на первой линии». Максимова предупреждает, чтобы при заключении договора аренды франчайзи добивались арендных каникул на срок до полутора месяцев, поскольку лицензию на медицинскую деятельность можно получить только после того, когда офис полностью готов к работе: «Ожидание лицензии, когда договор подписан и за аренду уже надо платить, бывает самым сложным временем для франчайзи».

Из-за разницы в размере паушального взноса и рекомендаций по помещениям стартовые инвестиции в открытие лаборатории под брендом «Гемотест» ниже на 25–50%. Ксения Полякова, открывшая с 2010 года в Москве пять медицинских офисов «Инвитро», говорит, что первая точка обошлась ей почти в 4 млн руб. «По неопытности мы закупили чуть ли не самую дорогую мебель, — рассказывает она РБК. — Каждый следующий офис укладывался уже в 2–2,5 млн руб. с учетом аппарата УЗИ». В «Гемотесте» утверждают, что открыть офис в городе с населением до 200 тыс. человек можно за 0,85–1 млн руб.

Обе компании строго регламентируют практически деятельность своих франчайзи, включая внешний вид сотрудников, оформление медицинского офиса, стоимость услуг. «Мы по всем аспектам работы даем рекомендации — франчайзи нужно только выполнить свою часть работы: грамотно обслужить пациента, принять его, взять биоматериал и вовремя его отправить в центральную лабораторию, куда указано», — говорит Иванов из «Инвитро».

Биоматериал доставляется автомобилем или самолетом, за транспорт платит франчайзер. И «Гемотест», и «Инвитро» обеспечивают партнеров расходными материалами как для взятия (пробирки, шприцы), так и для перевозки биоматериала (транспортные контейнеры и хладоэлементы). Результаты анализов приходят в электронном и/или бумажном виде.

Франчайзи обеих компаний говорят, что изменить цены почти невозможно. Но есть и исключения. «В Москве изменить цены нереально, а в регионах бывает по-разному, — рассказал РБК Денис Акимов, владеющий более чем 20 точками «Инвитро» в Москве и Центральной России. — Если один франчайзи занимает весь регион, то ему проще убедить центральный офис».

Контроль и штрафы

Обе компании проводят постоянные плановые и внеплановые проверки франчайзинговых отделений, а также используют системы видеонаблюдения на ресепшен и читают отзывы пациентов. Для тех, кто не соблюдает условия договора, предусмотрены штрафные санкции: например, в «Гемотесте», если отделение не открылось утром согласно графику, владельцу грозит штраф 10 тыс. руб. Штрафы предусмотрены также, если франчайзи не запускает лабораторное отделение в течение 120 дней с момента подписания договора. В «Гемотесте» подчеркивают, что гибко подходят к каждой ситуации и штрафные санкции применяются достаточно редко. В «Инвитро» жесткий контроль за соблюдением условий франшизы, однако во многом это помогает вести бизнес, считает франчайзи в Москве Ксения Полякова. «Нас контролируют как с помощью тайных покупателей, так и по соблюдению стандартов, — рассказывает она. — Но мне это очень помогает, поскольку, например, при проверке СЭС я могу быть уверена, что у меня все в порядке».

Экономика лаборатории

В обеих компаниях выручка франчайзи складывается из трех элементов: это взятие биоматериала, агентское вознаграждение и дополнительные услуги (например, УЗИ, ЭКГ, прием врачей и пр.). И в «Инвитро», и в «Гемотесте» взятие биоматериала оплачивается отдельно, и эти деньги полностью остаются у франчайзи. Отдельно клиенты оплачивают собственно проведение анализов в лаборатории. Франчайзи собирает эти деньги и в начале каждого месяца выплачивает большую часть этой суммы за предыдущий месяц головной компании, оставляя себе так называемое агентское вознаграждение. В «Инвитро» агентское вознаграждение составляет фиксированные 35% от выручки франчайзи за анализы для Москвы и 40% — для регионов. Сумма, которую франчайзи выплачивают за эти услуги «Гемотесту», увеличивается по мере роста их выручки: от 50% при выручке от исследований менее 100 тыс. руб. в месяц до 36% для выручки выше 1,3 млн руб. Дополнительные услуги, например ЭКГ или УЗИ, составляют порядка 5–10% от выручки.

Количество пациентов, которые ежедневно проходят через отделение, критически важно для бизнеса. По оценкам «Инвитро», средняя посещаемость их медицинского офиса — 35 человек, в «Гемотесте» — около 20, однако на практике рассчитать количество обращений заранее крайне сложно. «У «Гемотеста» была точка в Калуге, где каждый день по 120 человек было — там люди не выдержали, максимально быстро постарались открыть еще одно отделение, чтобы легче стало работать», — рассказывает зеленоградский франчайзи «Гемотеста» Казаков. Но, по его словам, это скорее исключение: случаются и ситуации, когда посещаемость не превышает 15 человек в день, что существенно увеличивает сроки окупаемости инвестиций. «Большое значение имеет уровень государственной медицины: если она предлагает что-то достойное, как в Москве, посещаемость будет ниже, но в регионах лаборатории часто находятся на таком уровне, что у людей нет другого выхода, кроме как обратиться за платными услугами», — говорит Казаков.

Обе компании помогают франчайзи найти своих клиентов: головные офисы ведут работу с врачами, чтобы те рекомендовали пациентам обращаться в ту или иную лабораторию. Франчайзи обеих компаний говорят, что у «Инвитро» эта работа получается лучше, чем у «Гемотеста». Предприниматель из Коломны, три года назад открывший отделение «Гемотеста», жалуется, что поток пациентов от врачей очень низкий. Из-за этого ему пришлось много вкладывать в рекламу (в первый год — 500 тыс. руб.), отделение окупилось только через три года после основания. Зеленоградский франчайзи «Гемотеста» Казаков в шутку говорит о «мафии» «Инвитро»: «Моя точка в Зеленограде имеет низкую посещаемость и доходность из-за популярности конкурентов из «Инвитро» в этом районе». По данным «Контур.Фокус», по итогам 2014 года офис в Зеленограде имел выручку в 3 млн руб. и чистую прибыль в 173 тыс. руб. Более успешный офис Казакова в Химках окупил вложения за шесть месяцев.

«В регионах приходится сильно вкладываться в рекламу, — рассказывает франчайзи «Инвитро» Акимов. — В Москве и Московской области 90% людей и врачей знают бренд, а в регионах есть местные игроки, а «Инвитро» входит как неизвестный игрок, и реклама должна быть большая». В среднем каждая из 20 точек Акимова возвращала инвестиции за 2,5 года.

На сроки окупаемости в Москве и Подмосковье сильно влияет конкуренция. «В Москве сейчас почти на каждой станции метро есть уже по одному, а то и по два офиса, и если первый офис мы окупили за два года, то с каждым следующим это было уже сложнее», — рассказывает московский франчайзи «Инвитро» Полякова. По ее оценкам, сейчас новая точка вряд ли окупится в срок менее трех лет. «Сроки окупаемости выросли из-за большого количества конкурентов, — согласен франчайзи «Гемотеста» Казаков. — В среднем на это требуется от двух лет, при условии что выбрано хорошее место и жители готовы платить».

Как открыть лабораторию «ИНВИТРО» по франшизе и выгодно ли это?

Нет ничего более ценного для человека, нежели его здоровье. Несмотря на успехи врачебной науки люди по-прежнему болеют и вынуждены лечиться. Победа над болезнью в первую очередь зависит от диагностики. Лаборатория «ИНВИТРО» проводит комплексное диагностирование на современном оборудовании с использованием последних достижений медицины. Многих смертельных болезней удаётся избежать, если лабораторные исследования выявляют первые признаки заболевания на ранних стадиях. «ИНВИТРО» не только бизнес, но и подвижничество на ниве здравоохранения. Об открытии собственной лаборатории «ИНВИТРО» по франшизе читайте в нашей статье.

Франшиза «ИНВИТРО» — история успеха

18 июля 1995 года товарищество с ограниченной ответственностью «ОМБ» получило лицензию на оказание медицинских услуг в Москве. Через 3 года клинико-диагностическая лаборатория ТОО «ОМБ» выделилось в самостоятельное подразделение и на её базе 10 декабря 1998 зарегистрировано ООО «Независимая лаборатория ИНВИТРО». Бренд закрепился на рынке медицинских услуг, стал узнаваемым и популярным.

К июлю 2001 г. «ИНВИТРО» вышел на уровень ежедневного обследования до 500 пациентов по 170 тестам. Народное признание подкрепилось интересом бизнес-кругов. Где успех и гарантированная прибыль, там инвесторы со своими предложениями.

Видео: о компании «ИНВИТРО»

В мае 2005 г. дан старт успешной программе «Франчайзинг ИНВИТРО». Появилась первая лаборатория за пределами Москвы в городе Обнинске, Калужской области. К настоящему времени более 800 офисов оказывают услуги на условиях франшизы под товарными знаками ИНВИТРО® или INVITRO® во всех регионах Российской Федерации и на территории Белоруссии, Украины и Казахстана. Результаты исследований и тестов «ИНВИТРО» принимаются всеми медицинскими учреждениями России.

Выгодно ли открывать «ИНВИТРО» по франшизе? Да, очень выгодно, но это большая ответственность. Не только перед франчайзером. В первую очередь перед клиентами, здоровье которых зависит от результатов исследований. Работа по франшизе «ИНВИТРО» требует высокой квалификации персонала.

Варианты сотрудничества (таблица)

Предпринимателю предлагается гибкая система из трёх вариантов франшизы:

  • Непосредственно от «ИНВИТРО» — Стандарт и Городок.
  • Партнёрская с «ЛЕЧУ», сетью медицинских центров.

Агентское вознаграждение — доход франчайзи за предоставляемые услуги по основному прайс-листу.

Требования к помещению

Компания выдвигает особые требования к помещению:

  • Шаговая доступность, не более 10 мин от остановки общественного транспорта.
  • Первый этаж в жилом или офисном здании (допускаются медицинские учреждения, аптеки, бывшие парикмахерские и салоны красоты).
  • Отдельный вход.
  • Санузел и водоснабжения либо с возможностью проводки и установки.
  • Телефонизация на один номер.
  • Право собственности или аренда не менее 3 лет. Расположение лаборатории ИНВИТРО согласно стандартам

Для запуска лаборатории помещение приводится в соответствии с нормами:

  • Центрального государственного санитарно-эпидемиологического надзора;
  • Управления Государственного пожарного надзора.

В нём оборудуется:

  • холл ожидания с гардеробом;
  • кабинет врача-консультанта;
  • кабинет взятия биологического материала;
  • санузел (общий для сотрудников и для посетителей);
  • опционально — помещение для отдыха персонала (не требуется для лицензирования).

С типовыми планами помещений можно ознакомиться на сайте «ИНВИТРО». Лаборатория только производит отбор биологического материала пациентов. Всю остальную логистику по оплате и транспортировке в центральный технологический комплекс компания берёт на себя.

В лаборатории ИНВИТРО работают квалифицированные сотрудники, которые способны найти подход к любому клиенту

Программа «Городок» создана недавно для небольших городов и населённых пунктов. Специалисты прогнозируют ей колоссальные перспективы.

«ИНВИТРО-Лечу» — это два в одном, франчайзи получает право вести дело под брендами «ИНВИТРО» (диагностика) и «ЛЕЧУ» (врачебная практика). Взнос и роялти идут двум франчайзерам, зато поддержка тоже от двух головных офисов.

Условия покупки франшизы

Чтобы стать франчайзи, необязательно быть дипломированным медиком: владелец только управляет коллективом врачей и медсестёр. Компания не выдвигает жёстких требований, но устанавливает стандарты. Кроме денежных средств на вложение в готовый бизнес, необходимы желание и готовность:

  • работать с известным брендом;
  • проявлять активную жизненную позицию и деловую хватку;
  • участвовать в развитии сети медицинских офисов;
  • соблюдать стандарты компании и следовать нормам работы франчайзера;
  • нести ответственность за качества работы сети «ИНВИТРО»;
  • быть социально ответственным предпринимателем бизнеса, открытым к проектам по улучшению состояния здравоохранении в России.

В ответ франчайзи получает круглосуточную помощь и поддержку. Он вливается в признанную корпорацию, входит в круг профессионалов экстракласса. Ему помогут оборудовать офис, снабдят материалами и лабораторной техникой. Франчайзи может доверить головному офису подбор и подготовку кадров. Он избавлен от необходимости заниматься рекламой. У компании есть свой маркетинговый отдел.

Видео: как работает лаборатория

Этап оформления

Самый сложный и затратный этап — покупка франшизы и открытие лаборатории. Медицина дело затратное и дорогостоящее. Если будущий франчайзи ещё не стал предпринимателем, ему надо посетить налоговую инспекцию с паспортом и подать заявление на регистрацию ИП или ООО. Начинающим и малоопытным бизнесменам следует регистрироваться ИП, оплатить госпошлину и заявить о выбранной системе налогообложения.

  • 6% от валового дохода;
  • 15% на прибыль;
  • патент.

Любой из трёх вариантов даст по итогам года существенную экономию по сравнению с 13% налога на доход физических лиц. Хорошо, когда есть свободный капитал, но можно стартовать с небольшими средствами. Для чего посетить коммерческий банк с разработанным бизнес-планом и подать заявку на кредит для покупки франшизы «ИНВИТРО».

Расчёт расходов и прогноз окупаемости

Таблица: первоначальные вложения

Расчёт сделан для регионов. Вариант сотрудничества: «Городок».

1 690 000 руб. на покупку франшизы — сумма меньше цены однокомнатной квартиры в регионах. Многие банки с готовностью дадут кредит на льготных условиях, потому что бренд «ИНВИТРО» считается очень выгодным вложением.

Покупка комплекта «Стандарт» или «ИНВИТРО-Лечу» в крупном городе обойдётся дороже. От 2,5 до 3,5 млн.р. Ещё дороже в Москве 3,7–4.9 млн.р. Но столица и города с населением более 500 т.чел. дают значительное прибавление клиентов при цене среднего чека за услуги выше, чем в регионах на 50–100%.

Согласно инвестиционному меморандуму, окупаемость франшизы «ИНВИТРО» составляет 2–2,5 года.

Таблица: ежемесячные расходы

Рассмотрим расходную и доходную части по усреднённым данным из более чем 700 офисов в Москве и в регионах РФ.

Ежемесячные доходы варьируются и разнятся как по географии, так и по сезону. Согласно статистическим данным из меморандума «ИНВИТРО», медицинский офис в среднем открыт 27 дней в месяц и принимает от 15 до 150 человек в день. Сумма среднего чека в Москве 2 000 р., в регионах 1 500 р.

Несложно подсчитать доходы, приняв за условие обслуживание 40 пациентов в день или 27 х 40 = 1 080 в месяц.

Таблица: приблизительные доходы франчайзи

Примечание! 10% от взятия проб биоматериалов: клиент отплачивает услуги в комплексе, взятие проб биоматериалов составляет примерно 10% от чека, эта сумма идёт в доход офиса.

Постоянный поток клиентов обеспечивает доход лаборатории

Цифры и подсчёты условны, но наглядны. На такие показатели офис обычно выходит к концу первого года работы. Можно сделать обратный расчёт, взяв за основу расходы:

  • 668 000 руб./месяц в Москве и области;
  • 460 000 руб./месяц в регионах.

И выяснить, что при 27 обслуженных клиентов в сутки (742 в месяц) в Москве и области или 23 (621 в месяц) в регионах лаборатория становится безубыточной. В экономическом обосновании франшизы приводится статистика посещений офиса после его открытия.

Таблица: статистика посещений «ИНВИТРО»

Из приведённой таблицы видно, что первые 5–6 месяцев офис является планово-убыточным и зарабатывает себе репутацию. Начиная с 7–8 месяца появляется стабильная прибыль, после чего офис наращивает количество посещений, пока не достигнет своих физических возможностей. После этого ставится вопрос о расширении лаборатории и найме дополнительного персонала либо об открытии нового офиса.

В связи с длительным периодом выхода на безубыточность и сезонные колебания посещаемости полный возврат первоначальных инвестиций происходит через 2–2.5 года.

Возможные трудности

Франшиза «ИНВИТРО» очень привлекательна своей солидностью, надёжностью и показательным опытом сотен офисов в России и странах СНГ. Однако, прежде чем сделать выбор в её пользу следует взвесить все за и против и оценить возможные проблемы.

К минусам франшизы можно отнести:

  • Высокий уровень первоначальных вложений.
  • Строгие требования к помещению.
  • Необходимость найма дипломированных медицинских работников с допуском к врачебной практике.
  • Сложное технологическое оборудование.
  • Соответствие корпоративным стандартам по работе с клиентами.
  • Длительный срок окупаемости и выхода на безубыточность.
  • Ограниченность круга состоятельных клиентов, готовых пользоваться услугами «ИНВИТРО».
  • Репутационные издержки и риски от некачественной работы отдельных сотрудников или офисов других франчайзи.

Проблемы в работе лаборатории являются типичными для предприятия, оказывающего дорогостоящие услуги населению. Неудовлетворённый клиент с оплаченным чеком в руке — это потенциальный истец в суде. Или, по крайней мере, разгневанный жалобщик в государственные органы контроля и надзора. Чтобы предприятие приносило стабильную прибыль, нужно выйти на определённый уровень посещаемости и удерживать его постоянно, пока не наступит полная окупаемость. Любые простои, а они могут случиться по независящим от владельца причинам, могут принести существенные убытки. Аварии коммунальных сетей, болезни сотрудников, текучесть кадров, внеплановые аудиты и проверки, всё это влияет на прибыль в сторону уменьшения. Отказ в продлении аренды помещения может спровоцировать банкротство предприятия.

Тем не менее количество офисов растёт по России и в странах СНГ, что свидетельствует в пользу франшизы.

Отзывы предпринимателей

Первый процедурный кабинет ИНВИТРО мы открыли в октябре 2005 года. К настоящему времени у нас 6 медицинских офисов, готовимся открыть седьмой. География работы недавно шагнула за пределы Москвы. В регионах работать немного сложнее — нужно продвигать бренд, тогда как в Москве марка ИНВИТРО зарекомендовала себя как сложившаяся. Но оттого за пределами Москвы работать и интересней.

Денис Акимов

https://www.invitro.ru/franchaizing/franchizi_about_us.php

Меня заинтересовало разделение франшиз на Москву и области. Различаются размеры инвестиций 250–500 тыс первоначальный взнос, а роялти в Москве берут не после 2-х лет работы а с 4-го месяца. Но окупаемость почему-то и в Областях и в Москве одна..

Raf10

http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy

Когда решили открывать свою лабораторию, франшиза Инвитро пришлась очень кстати. Сложно было начинать, волновались. Но эта лаборатория дает бесплатного менеджера-куратора. С ним всегда можно связаться, задать вопросы. Работаем по франшизе, не жалуемся. Выбрали тип франшизы «Городок». Конечно, не могу сказать, что это программа подойдет прямо каждому. Поговорите с консультантами фирмы, уточните все нюансы — и тогда решите! Нам она подошла. Офис работает, люди идут. В общем, своим решением остались довольны.

Георгий

http://rarf.ru/katalog-franshiz/medicina-i-zdorove/invitro-franshiza-medicinskoj-laboratorii

Бестолковая франшиза! Такие большие вклады, окупаемость 2 года минимум. Востребованности практически никакой, вся ниша занята по моему мнению. Этих лабораторий огромная масса, цены там завышены а сервис оставляет желать лучшего в большинстве из контор.

Crazybaby

http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy

Любой из трёх пакетов франшизы «ИНВИТРО» представляет собой надёжный бизнес, в котором вложения и затраченные усилия непременно окупятся. Только для этого потребуются не только инвестиции, но и 2–2,5 года упорного труда по предоставлению качественных услуг.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector