2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Официальный представитель производителя дистрибьютор или дилер

Чем отличается дилер от дистрибьютора. Дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

Слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент, торговец». Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

  1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
  2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

  • купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
  • представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы. Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

  1. Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
  2. Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
  3. Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
  4. Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

  1. Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
  2. Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
  3. Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца — дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
  4. Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
  5. Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта. Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников. Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

  • специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
  • собственную дилерскую сеть;
  • денежные средства для кредитования посредников;
  • квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

Стать дилером предприятия — отличная возможность начать бизнес в регионе

Предприятия часто публикуют на своих официальных сайтах объявления или создают отдельные страницы типа «Ищем дилеров в регионах России» или «Приглашаем дилеров к сотрудничеству», так как многие отдают предпочтение реализации через дилера, не имея при этом своей торговой сети.

На нашем сайте мы объединили и систематизировали предложения дилерства различных предприятий от небольших компаний до всемирно известных брендов. Это поможет потенциальным представителям найти проект, который полностью их устроит.

Компании, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта могут найти партнеров, разместив, свое предложение настраницах нашего сайта.

Дилер является представителем компании и занимается продвижением на рынок определенной группы товара или услуги, получая при этомсвою долю прибыли.

Плюсов для компании достаточно много:

  • Не нужно организовывать выставочные залы или арендовать торговые площади для продажи.
  • Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и платить им зарплату.
  • Можно организовать дилерскую сеть в любом, даже самом отдаленном регионе.
  • Таким образом, без особых капиталовложений предприятие может масштабировать свой бизнес и
    расширить рынок сбыта своей продукции.

После того, как Вы окончательно приняли решение, что хотите стать официальным дилером в своем регионе первое, что необходимо сделать это:

  • Изучить все отрасли современного рынка
  • Выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителя
  • Определить не занятые сегменты и выявить потенциальных клиентов.

Как правило, компании, которые ищут представителей в других регионах, предъявляют ряд требований:

  • Регистрация юридического лица или ИП для возможности заключения официального договора.
  • Осведомленность в сфере деятельности компании-производителя.
  • Финансовая стабильность юридического лица.
  • Отдельный ряд разрешительных документов для компаний, чья деятельность подлежит лицензированию.

Каждая компания, которая планирует расширение бизнеса с помощью дилерской сети, может предъявлять ряд дополнительных индивидуальных требований к региональным представителям, в зависимости от спецификидеятельности.

Если вы сказали себе: «Хочу стать дилером или представителем компании», то приглашаем Вас изучить каталог нашего сайта для знакомства с актуальными предложениями.

Если Вы хотите стать официальным дилером или представителем завода в Москве или другом городе России, например, автомобильного, то для комфортной и эффективной работы желательно, чтобы этот вид деятельности Вам был действительно интересен. Изучите данную рыночную нишу, найдите в нашем каталоге компаний подходящего производителя и уверено предлагайте свою кандидатуру

Зачастую предприятие всячески содействует своим региональным представителям в продвижении товара или услуги:

  • Размещает контакты дилера на официальном сайте компании.
  • Предоставляет рекламные материалы – визитки, баннеры, промо-листовки.
  • Обеспечивает дилера обучающими материалами и образцами продукции.
  • Это позволяет существенно минимизировать затраты дилера на продвижение продукта.

Изучив «Карточки компаний» на нашем сайте, Вы сможете узнать обо всех видах поддержки дилеров.

Предприятия разного масштаба могут предъявлять индивидуальные требования к потенциальным дилерам. Руководство крупной компании, например, всемирно известного бренда, может потребовать внушительный список документов, прежде чем принять решение о совместной работе. При этом небольшая отечественная торгово-производственная компания для продвижения своего товара врегионах, возможно, заключит договор на весьма благоприятных условиях.

Для расширения рынка сбыта многие производители стараются организовать дилерство в разных регионах. Существует несколько вариантов взаимовыгодного сотрудничества между предприятиями и их представителями в регионах (дилерами)

  • По объему продаж (обороту). Как правило, предприятия предъявляют своим дилерам требования по определенному фиксированному объему закупок за период времени (месяц, квартал, год).
  • По юридическому содержанию. Между предприятием и предпринимателем в регионе заключен «Дилерский договор» и звание «Официального дилера» отражено в этом договоре и подкреплено соответствующим сертификатом. Важно знать, что существует также институт субдилерства, когда компания предоставляет права Дилера (или Генерального дилера) крупному игроку в определенном регионе (территории) и возлагает обязанности, а тот в свою очередь развивает сеть субдилеров на «своей» территории.

Для дилера данная форма ведения бизнеса открывает новые перспективы:

  • Готовый продукт. Предприятие давно изобрело товар или услугу, прошло сертификацию, «обкатало» продукт в регионе своего нахождения. Задача дилера — наладить актически с нуля.
  • Маркетинговая поддержка. Обычно, предприятия, расширяющие дилерские сети имеют в послужном списке не только товар, но и секреты его продвижения.
  • Полное отсутствие финансовых вложений либо же их минимум.
  • При этом за дилером всегда остается выбор торговой ниши, в которой ему будет работать максимально комфортно, и работа будет приносить не только деньги, но и удовольствие.

Узнайте на нашем сайте как связаться с тем или иным предприятием из интересующей вас отрасли. Свяжитесь с ними. Скажите, что вы хотите знать все секреты продвижения их товара с целью увеличения их и своей прибыли! Увидите, коммерческие директора и менеджеры по сбыту отнесутся к вам с предельным вниманием. Ведь они не меньше вас заинтересованы в сбыте своей продукции через надежных партнеров в регионах.

Отличие дилера от дистрибьютора — основы

Несмотря на достаточно высокий уровень экономической грамотности населения нашей страны, немногие смогут рассказать, в чем состоит отличие дилера от дистрибьютора, или дать этим понятиям точное определение. Среди огромного количества различных терминов, прочно занявших свое место в нашем лексиконе за последнее десятилетие, эти два являются лидерами по частоте употребления.

В чем отличие дилера от дистрибьютора

Но объяснить доступным языком их значение и различия между ними, могут только люди с экономическим образованием или представители профессий, связанных с оптовой торговлей. Данная статья поможет некоторым читателям устранить пробел в образовании, а также даст возможность разобраться со всеми нюансами понятий: дилер и дистрибьютор.

Даже если Вы не имеете отношения к торговле и бизнесу, данные знания будут полезны в обычной жизни, например, чтобы понимать суть написанного на упаковке любой продукции, где эти термины употребляются достаточно часто.

Дистрибьютор

Для того чтобы разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, необходимо, прежде всего, дать определения этим терминам и понять, где и когда они применяются. Только после тщательного анализа можно выделить главные различия между ними. Если взять дословный перевод с английского, то «дистрибьютор» – это распределяющий, раздающий многим. Но с чем связана его деятельность в современных рыночных условиях, и какие главные функции выполняет данный субъект торговых отношений? Прежде всего, дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое реализует продукцию, приобретенную непосредственно у производителей. То есть, между заводом-изготовителем и дистрибьюторами нет других посредников.

Дистрибьютор приобретает товар большими оптовыми партиями и реализует его через свои каналы сбыта, в основном, используя наработанную сеть посредников и практически никогда не работая с конечным потребителем данной продукции. Дистрибьютор, если разобраться, ничем не ограничен в своих действиях, он работает от своего имени, в основном, единолично определяет ценовую политику, а его взаимоотношения с производителем построены на основе двухстороннего договора, регулирующего все вопросы их сотрудничества.

Главным моментом данного контракта является определение территории, на которой работает дистрибьютор. Фактически фирма получает монопольное право на реализацию товара в конкретном регионе. Свобода действий дистрибьютора имеет и обратную сторону: он сам отвечает перед покупателем за качество реализуемой продукции, но с другой стороны, имея на руках сертификат качества от производителя, всегда можно переложить ответственность на чужие плечи.

Еще один важный момент, на котором необходимо акцентировать внимание, заключается в том, что фирма-дистрибьютор по определенной продукции может параллельно заниматься реализацией любого другого товара. Никто не имеет права диктовать ей условия по поводу формирования ассортимента. Поэтому не удивляйтесь, когда столкнетесь с ситуацией, что одна и та же компания является дистрибьютором в Вашем регионе по нескольким товарным позициям.

Дилер

Переходим к следующему субъекту торговых отношений, изучение которого поможет установить, в чем разница между дилером и дистрибьютором. И первый, и второй работают с оптовыми партиями товара, но схема их сотрудничества имеет следующий вид: дистрибьютор приобретает продукцию у производителя и реализует ее через свою сеть, в которую входят и дилеры, а последние продают товар или следующим посредникам, или конечным потребителям.

При этом дилер действует от имени производителя, в его функции входит поддержание имиджа товара, его реклама, продвижение, гарантийное обслуживание и т.д. То есть, все усилия данного субъекта торговых отношений направлены на поиск потребителей продукции, а также увеличение клиентской базы за счет пробуждения интереса к реализуемому товару. Внимательный читатель может удивиться, почему дилер не работает напрямую с заводом-изготовителем.

Объясняется данный факт очень просто: в конкретном регионе, согласно договору, продавать товар имеет право только дистрибьютор. Он является первым звеном цепи после производителя, даже дилер должен работать через дистрибьютора. Но, несмотря на это, дилер подписывает отдельный договор с заводом-изготовителем, в котором рассматриваются все возможные нюансы, а также права и обязанности сторон.

Также необходимо уточнить, что дилер является независимым в юридическом плане субъектом предпринимательской деятельности, который самостоятельно устанавливает цены на реализуемую продукцию на основании договора с производителем. Учитывая данный факт, можно сказать, что главный источник дохода дилера – это разница между установленной ценой на реализуемую продукцию и ее закупочной стоимостью, которую предлагает завод-изготовитель. Но существуют и другие возможности заработать деньги: производитель платит хорошие бонусы и премии за большие объемы продаж и развитие клиентской базы, а также в договоре рассматривается размеры вознаграждений за гарантийное обслуживание продукции.

Отличия дистрибьютора от других субъектов предпринимательской деятельности

Подводя итоги, можно сказать, что дистрибьютор по многим критериям отличается от дилера :

первый для реализации товаров использует налаженную маркетинговую сеть, а второй самостоятельно создает клиентскую базу;

дистрибьютор заключает договор с производителем, что он является единственным его представителем в данном регионе, дилер работает по другой схеме;

объем продаж у дистрибьютора значительно больше, чем у дилера;

дистрибьютор, обладая полной свободой действий, несет ответственность за качество товара, а дилер перекладывает ее на производителя;

эти субъекты торговых отношений имеют разные функции в цепочке производитель – конечный потребитель;

если у Вас возникли проблемы с каким-то товаром, по поводу гарантийного обслуживания нужно обращаться к дилеру;

дилер получает премии и бонусы от производителя, дистрибьютор только свою маржу.

Представленная статья будет неполной, если не раскрыть некоторые вопросы, имеющие отношения к данной теме.

В тоже время, заводы-изготовители, у которых есть проблемы со сбытом продукции, готовы продать ее кому угодно. Поэтому, у оптовика Вы можете купить менее ликвидный товар, но по низким ценам, а сотрудничество с дистрибьютором – это гарантия стабильности, высокого качества и обоснованной стоимости приобретаемой продукции. Как, а главное, с кем, Вам выгоднее работать, решайте сами, отталкиваясь от своих целей и стратегических планов.

Многих читателей интересует вопрос, в чем отличие дистрибьютора от импортера. Первый работает непосредственно с производителем, реализуя продукцию через свою маркетинговую сеть на определенной территории. Если завод-изготовитель находится в другой стране, тогда данная фирма является импортером. Главная цель второго – покупать товары/ услуги и т.д. в одной стране и ввозить их на территорию другой, с целью реализации или потребления. Резюмируя, можно сказать, что это могут быть, как совершенно разные компании, так и одно юридическое лицо (ИП не является субъектом международных отношений).

Еще один важный момент рассматриваемой темы – отличие дистрибьютора от посредников. В некоторых учебниках по маркетингу или теории предпринимательской деятельности можно встретить определение, что дистрибьютор – это и есть независимый оптовый посредник. То есть, если верить авторам данного утверждения, то между данными понятиями нет никакой разницы. Но, с другой стороны, посредником является любая мелкооптовая торговая фирма, реализующая свою продукцию не конечному потребителю, а другой фирме или ИП, а они не являются дистрибьюторами. Значит, посредники – это общее понятие, включающее, наравне с другими субъектами торговых отношений, и дистрибьюторов.

Дилер и дистрибьютор: в чем разница

Дистрибьютор и дилер — важные звенья товарообменной цепочки между производителем и потребителем продукции. Однако задачи, которые стоят перед ними, различаются. Разбираемся, чем отличается дилер от дистрибьютора.

Разница между дилером и дистрибьютором

Производителю (вендору) чаще всего невыгодно заниматься прямой продажей товара. Потребителя и продавца могут разделять большие расстояния, к тому же понять, что конкретно и в каких объемах будет пользоваться спросом у покупателя без помощи третьих лиц, достаточно сложно. Поэтому в цепочке распределения продукта от производителя до потребителя задействованы такие категории посредников, как дилеры и дистрибьюторы.

Дистрибьютор (от английского распределять) — компания (реже физлицо), которая закупает товар у вендора для последующего сбыта оптовым и розничным продавцам на местных рынках.

Обычно дистрибьютор не имеет дело с конечными пользователями («конечниками») и работает не от своего имени, а от имени производителя.

Компания-дистрибьютор может быть не связана с вендором и являться самостоятельной компанией. А может быть «дочкой» производителя, который для оперативного продвижения товара сам создает сразу несколько компаний-дистрибьюторов.

Но в любом случае, дистрибьютор является официальным представителем вендора, поэтому задача компании — продуктивно и регулярно продвигать представляемый бренд и расширять каналы сбыта.

Дистрибьютор ведет деятельность за свой счет, зачастую владеет эксклюзивными правами на представление продукта в конкретном регионе, а также несет ответственность за качество товара.

Деятельность дистрибьютора не ограничивается только сбытом продукции. В его функции входит:

  • обязанность поддерживать складские остатки в достаточном количестве;
  • стимулировать продажи партнеров (дилеров);
  • организовывать дистрибутивные каналы сбыта, определять расположение баз, складских помещений и других звеньев логистической сети;
  • поддерживать стандарты качества товара, следить за его сохранностью;
  • проводить маркетинговые мероприятия и рекламные акции;
  • выполнять планы по закупкам продукции;
  • участвовать в выставках;
  • следить за рынком и оказывать информационную поддержку поставщикам.

Вендору удобнее и выгоднее продать дистрибьютору, чтобы не связываться с дальнейшей реализацией товара, с расширением географии сбыта. Поэтому распространителю по партнерской программе предоставляются различного рода льготы, скидки, отсрочки платежа, товарный кредит и т.д.

Но дистрибьютор, несмотря на такие преференции, связан довольно строгими условиями контракта с производителем. Например, запретом продвигать и реализовывать продукцию конкурентов. Нарушение дистрибьюторского соглашения может грозить компании не просто потерей сотрудничества, но и судом. Компании, претендующие на прямое сотрудничество с производителем, должны иметь прочную юридическую поддержку, которая защитит от непредвиденных проблем и судебных тяжб. Получить такую поддержку или бесплатно посоветоваться с опытным юристом можно с помощью приложения Главбух Ассистент».

Авторизованный дистрибьютор что это

Это означает, что посредник имеет от компании-производителя соответствующий сертификат, который подтверждает, что продавец — официальный поставщик продукции этой компании на рынке.

В обмен на сертификат авторизированный дистрибьютор обязуется реализовать продукцию только через специализированных дилеров, способных обеспечить потребителю грамотную консультацию, инструктаж, сервисное обслуживание и техническую презентацию продукции.

Например, работая с авторизированным дистрибьютором Microsoft, партнеры получают необходимую поддержку и сервисы, которые помогают развивать бизнес и увеличивать количество заказчиков. Дистрибьютор предлагает выделенного специалиста по продажам, обучение, выгодные кредитные условия.

Отличие дилера от дистрибьютора

Дилер — это конечное звено в цепочке перепродаж. Он закупает продукт у дистрибьютора или напрямую у товаропроизводителя и распродает товар от своего имени следующим посредникам или конечному потребителю. Например, дилерами являются «Ситилинк», «М-Видео», «Пятерочка».

Чем отличается дилер от дистрибьютора? Простыми словами можно сказать так: дилер — это «перекуп». Он устанавливает свою цену (но не ниже минимальной цены, установленной вендором) и получает выгоду. Дилеры могут сотрудничать, как с одним, так и с несколькими дистрибьюторами, перепродавая товар более мелким посредникам и магазинам.

Например, некоторые дилерские автосалоны предлагают машины сразу от нескольких производителей, так как это увеличивает их шансы реализовать больше автомобилей. Автодилер выступает посредником между производителем и людьми, которые хотят приобрести авто.

Дилеры отличаются большей мобильностью и самостоятельностью. Они лучше знают конечного потребителя, его отношение к продукту, поэтому могут проводить более гибкую политику ценообразования по сравнению с дистрибьютором.

Еще одна особенность работы дилера заключается во взятых на себя обязательствах — исполнить сделку в оговоренный промежуток времени. Это определенная мера ответственности перед вендором или дистрибьютором, ведь в случае невыполнения оговоренного объема реализации, дилерство могут отдать другой компании.

Среди крупных дилеров бытует мнение, что дистрибьютор — лишнее звено в цепочке поставок. Это не так: задачи, бизнес-цели и аудитории у дилеров и дистрибьюторов разные. Каждый участник цепочки выполняет свою важную функцию.

Например, чтобы вывести на рынок зарубежный товар необходима серьезная маркетинговая и управленческая поддержка, знание налогового и таможенного законодательства, логистики. Это все входит в компетенцию дистрибьютора, без которого невозможен полноценный канал сбыта.

Для развития сети сбыта товара важны оба посредника, так как у обоих одинаковая конечная цель — реализация продукции. Дистрибьютору важно долгосрочное сотрудничество с наиболее динамичными и стабильными дилерами, чтобы иметь гарантированный рынок сбыта. А дилерам важно деловая репутация дистрибьютора, как надежного поставщика, у которого есть возможность купить дешевле.

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Ваш браузер не поддерживает плавающие фреймы!

Дистрибьютор и дилер 2019

Дистрибьюторы и дилеры являются участниками традиционной цепочки поставок. Цепочка поставок обычно состоит из производителя, дистрибьютора, дилера и заказчика. Продукты перемещаются по цепочке поставок в определенном порядке. Несмотря на то, что дистрибьюторы и дилеры не совпадают, оба выступают в роли посредника в процессе распространения.

Есть некоторые общие характеристики между дистрибьюторами и дилерами, но также несколько ключевых различий. Обе стороны могут использовать логотипы производителей продукции, но не могут включать имя производителя в свои собственные; обе стороны покупают товары для продажи; и обе стороны могут пользоваться определенными стимулами; однако существуют ключевые различия между рынками, для которых каждая сторона обслуживает, и какие продукты производителя дистрибьютора или дилера разрешено продавать.

В этой статье описывается работа дистрибьютора и дилера. В нем также рассматриваются различия между дистрибьюторами и дилерами.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор покупает линейки продуктов, которые не конкурируют друг с другом и продают эти продукты реселлерам (дилерам). Продукты обычно покупаются только у одного или нескольких производителей. Дистрибьютор будет единственным, кто продаст определенный бренд продуктов в определенном географическом районе, тем самым сделав конкуренцию немного меньше.

Дистрибьютор покупает продукцию по оптовой цене у определенных производителей, а затем хранит продукты на своем складе до тех пор, пока продукты не будут проданы по себестоимости и отправлены реселлерам. Дистрибьютор также предоставит несколько других услуг реселлерам, например информацию о продуктах, послепродажное обслуживание и техническую поддержку.

Что такое дилер?

Дилер покупает товары у дистрибьютора или нескольких дистрибьюторов для продажи в розничной среде. Продукты покупаются по себестоимости, а затем продаются публике после добавления надбавки к первоначальной цене. Дилер продает широкий ассортимент продукции, часто от конкурирующих дистрибьюторов.

Несколько дилеров могут существовать в одном и том же географическом районе, создавая экстремальную конкуренцию между дилерами. Дилерам необходимо поддерживать высокий уровень обслуживания клиентов, чтобы сохранить клиентов. Плохое обслуживание клиентов и продукты, отсутствующие на складе, могут привести к тому, что клиенты совершают покупки у другого дилера.

Разница между дистрибьютором и дилером

Хотя как дистрибьюторы, так и дилеры должны покупать товары, которые они продают, между ними есть несколько отличий:

Ссылка на сайт:

Дистрибьюторы — это связь между производителем и дилером; дилер связывает дистрибьютора с клиентом.

Чулок:

Дистрибьюторы выпускают линейки продуктов от одного или нескольких производителей, продукция которых не конкурирует друг с другом; дилеры имеют большой ассортимент конкурирующих продуктов, часто от нескольких дистрибьюторов.

Площадь:

Дистрибьюторы предоставляют большую географическую территорию; дилеры поставляют на более локализованную территорию, и конкуренция может быть расположена поблизости.

Продажа:

Дистрибьюторы имеют развитый рынок дилера, на котором они продают, дилеры продают на установленный конечный потребительский рынок.

Соревнование:

Дистрибьюторы испытывают умеренную конкуренцию, но дилеры работают в экстремальных конкурентных условиях.

Стимулы:

Дистрибьюторам предлагаются стимулы покупки от производителей, а дилеры получают стимулы от дистрибьюторов. Например, стимулы могут быть скидками и субсидированной рекламой.

Массовая покупка:

Дистрибьюторы покупают товары оптом от производителей, тогда как дилеры могут приобретать у дистрибьютора отдельные единицы или меньшие объемы.

Оплата:

Дистрибьюторы покупают продукты, чтобы позволить производителю производить больше, поскольку производственный капитал освобождается; дилеры часто покупают продукты в кредит у дистрибьюторов, а затем платят причитающиеся суммы.

Место хранения:

Дистрибьюторы хранят акции на крупных складах в промышленных зонах и поставляют продукцию дилерам; дилеры обычно расположены в розничной среде, которые легко доступны для потребителей, и только некоторые предлагают варианты доставки.

Реклама:

Дистрибьюторы должны делать собственную рекламу с помощью производителей; в то время как дилеры выигрывают от национальной (или международной) рекламы, производимой производителями и дистрибьюторами брендов.

Дистрибьютор и дилер: Сравнительная таблица

Резюме дилера дистрибьютора

Дистрибьютор и дилер имеют определенную роль в цепочке поставок с четкими различиями, существующими между ними. Наибольшее различие заключается в обслуживаемых рынках и способах обработки продуктов. Дистрибьюторы обслуживают дилеров, покупают продукты оптом и хранят продукты в компактных путях; дилеры обслуживают общественность, покупают товары в меньших количествах и находятся в торговых помещениях, которые легко доступны.

Дистрибьюторы также помогают производителям в освобождении капитала для производства большего количества продуктов. Предоставление кредитов дилерам позволяет дистрибьютору иметь продуктовые линейки в магазинах и продаваться. Лояльность клиентов — это то, за что борются торговцы, поскольку конкуренция часто бывает жестокой; дистрибьюторы не слишком беспокоятся о конкуренции, поскольку досягаемость дилера охватывает более крупный географический район.

Дистрибьюторы и дилеры являются жизненно важными компонентами процесса цепочки поставок.Общественность или конечный потребитель постоянно требует, чтобы продукты были доступны для покупки, чтобы удовлетворить некоторые потребности или желания. Потребитель покупает эти продукты у дилера в розничной среде. Дилер имеет доступную продукцию, поскольку он закупает разные предметы у дистрибьюторов. Дистрибьюторы покупают продукцию у производителей. Таким образом, становится очевидным важность как дилера, так и дистрибьютора: нельзя существовать без другого.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector