Как создать торговую площадку

КАК СОЗДАТЬ ЭЛЕКТРОННУЮ ТОРГОВУЮ ПЛОЩАДКУ

11 февраля 2019 г.

Внедрение Агоры в Ваш бизнес. Техническая поддержка

Автоматизация обработки оптовых заказов и документооборота

Проведение сделок, торгов. Объединение поставщиков и покупателей

О нас. История, наша команда, перспективы роста. Почему нужно выбрать Агору

Электронная торговая площадка — это платформа, расширяющая возможности компании в работе с поставщиками и покупателями. Перенос продаж и других бизнес-процессов на интернет-платформу ведет к существенному снижению операционных затрат компании, освобождению персонала от механических задач, повышению эффективности и продуктивности труда. В сумме все это приводит к увеличению продаж и росту доходов компании.

Какими бывают электронные торговые площадки

В зависимости от типа клиентов — компаний или частных лиц — электронные торговые площадки делятся на b2c и b2b-модели. Если в первой модели мы видим обычную розничную платформу для электронной коммерции, то вторая модель сложнее. В оптовых продажах покупатели часто выступают одновременно и закупщиками, и поставщиками товаров, скидки рассчитываются по сложным коэффициентам, действует множество различных условий заключения сделки и поставки продукции.

В свою очередь каждая из этих моделей подразделяется на несколько типов.

➤ Классификатор (классифайд) — это сайт для размещения объявлений. Особенность электронной доски объявлений в том, что здесь сделка не заключается внутри системы: покупатель лишь находит контактные данные продавца, связывается с ним напрямую и совершает покупку на свой страх и риск.

Классификаторы зарабатывают на рекламе, ранжировании пользователей и продвижении объявлений в топ. Эта модель очень прибыльна, однако она требует больших усилий по продвижению бренда и привлечению трафика. Поэтому классификаторы долго раскручиваются.

Примеры популярных классификаторов Рунета — Авито, Авто.ру, ЦИАН.

➤ Маркетплейс — мультивендорная платформа для электронной коммерции. Здесь свои товары представляют множество сторонних продавцов. Такие торговые площадки работают как на b2c, так и на b2b-рынке, привлекая покупателей широким ассортиментом, возможностью сравнения цен, быстрым поиском похожих товаров.

Маркетплейсы обычно выступают местом, где заключается сделка. Как правило, у них много функций, это большие и дорогие проекты. Если розничная модель относительно несложная, то в оптовой возможны многофакторные схемы управления сделками, начиная от сложного ценообразования и скидок, заканчивая условиями оплаты, формирования заказа, отгрузки, доставки.

Популярные проекты такого типа — Амазон, Яндекс.Маркет, Беру.ру, Goods.ru. Среди b2b-моделей — Tiu.ru, Агросервер и другие.

Подвидами маркетплейсов являются платформы для электронных торгов и площадки для малоценных закупок.

➤ Платформа для электронных торгов — один из вариантов маркетплейса, где проходят торги для закупки каких-либо товаров или услуг. Их деятельность регламентируется федеральными законами об электронных торгах и закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ). Торги на таких платформах бывают нескольких видов: запрос цен (выбирается самая низкая), запрос коммерческого предложения (лучшие условия), конкурс между поставщиками и редукцион (торги на понижение). Специализированная платформа — например, такая как Агора — позволяет проводить все виды торгов в рамках одной электронной торговой площадки.

➤ Площадка для малоценных закупок — модель маркетплейса для крупных закупщиков, где они совершают покупки с небольшими для их масштабов транзакциями, до 500 тысяч рублей. в зависимости от регламентов компании закупщика. Примеры таких типов маркетплейса — ЕАТ «Березка» и другие закрытые площадки, созданные под закупки компании-заказчика.

Как правило, и платформы для электронных торгов, и площадки для малоценных закупок разрабатываются под одного-двух крупных закупщиков, за которыми на площадку приходят поставщики.

Существует также несколько типов электронных площадок, в силу разных причин более успешно действующих на розничном рынке, причем по модели c2c, когда частное лицо взаимодействует с частным лицом.

➤ Платформа для совместных закупок — портал, который предоставляет розничным покупателям возможность приобрести товары на условиях закупщика, по оптовой цене. Один из покупателей создает группу для совместной закупки и выступает посредником в сделке.

Как правило, аудитория таких платформ не очень большая, а перспективы развития сомнительны. Совместные закупки мало привлекают покупателей в силу:

• сложности схемы закупки и условий поставки;
• необходимости ждать неопределенное время, пока соберутся все участники сделки;
• непредсказуемости момента внесения оплаты («когда группа наберется»);
• недоступности нужного товара (например, если в случае выкупа всей размерной сетки изделия покупателю нужен распространенный, «ходовой» размер одежды или обуви, а остались только «неходовые»);
• требования высокой ответственности посредника и отсутствия у него финансовой заинтересованности в осуществлении сделки и т. п.

Понятно, что в b2b нет необходимости в площадке такого типа, а в b2c она не принесет компании дохода.

➤ Маркетплейс для продажи услуг, предоставляющий возможность быстро найти исполнителя для каких-то работ, например мастера маникюра, сантехника или разнорабочих. Такие площадки пользуются большой популярностью на рынке c2c и зарабатывают за счет комиссии. Здесь нередко работают и компании, однако основная аудитория таких маркетплейсов — частные лица, которые выступают и поставщиками, и покупателями услуг.

Примеры таких платформ — YouDo, Профи.ру, Яндекс.Мастер, Work-zilla.

Электронные торговые площадки: сложности запуска

Как ни странно, чем проще и понятнее модель торговой площадки, тем сложнее ее запустить. Причина по сути одна: конкуренция. У простых бизнес-моделей вроде классификатора, которые нетрудно продумать и разработать, конкуренция гораздо выше.

Чем ниже порог вхождения в бизнес, тем больше желающих зарабатывать на этом поле. А это значит, что простые модели требуют большего вложения средств, их куда сложнее и дороже раскрутить и сделать популярными на рынке. Поэтому такие проекты проще запускать в определенной нише, где более низкая конкуренция.

У сложных моделей вроде b2b-маркетплейса другая проблема: при создании платформы нужно тщательно продумать принцип ее работы, учесть множество деталей, просчитать все коэффициенты скидки и типы сделок, предусмотреть взаимосвязи между различными факторами — вроде условий оплаты, формирования заказа, отгрузки, доставки.

Чаще всего на старте такая модель задумывается в одном виде, во время запуска значительно видоизменяется, а после внедрения пересматривается и нередко практически полностью переделывается.

Поэтому если компания, которой нужно создать электронную торговую площадку в интернете, идет путем разработки нового продукта с нуля, это всегда дорого и долго.

Нужно также понимать, что площадки для электронной коммерции начинают приносить доход лишь после внедрения и продвижения. Это означает, что чем быстрее платформа будет запущена — тем быстрее компания начнет на ней зарабатывать. Так что компании, вступающие на путь эксклюзивной разработки собственного «идеального» продукта, должны быть готовы не только нести большие расходы на создание электронной торговой площадки, но и терпеть убытки, пока решение не будет запущено. Нельзя упускать из виду также риск, что конкуренты быстрее запустят аналогичное предложение, использовав для этого готовую платформу.

Готовая модель торговой площадки на основе платформы AGORA — это решение, которое позволяет получить несколько дополнительных очков на поле с высокой конкуренцией. У Агоры есть ряд преимуществ:

• быстрый запуск и внедрение (до 14 рабочих дней для настройки и 3-6 месяцев на продвижение);
• доступная стоимость подписки, что позволяет быстро протестировать идею с небольшими затратами;
• широкие возможности кастомизации и пользовательских настроек;
• тестирование функционала на многих других компаниях, которые уже внедрили такую площадку;
• онбординг с обучением персонала, поставщиков и закупщиков работе с новой площадкой;
• ускоренный переход к автоматизации продаж и оптимизация бизнес-процессов;
• новые инструменты маркетинга и продаж, позволяющие эффективнее взаимодействовать со своей аудиторией;
• быстрая масштабируемость решения параллельно с развитием компании.

Готовое решение на основе платформы Агора позволяет компании сфокусироваться не на дорогой разработке «идеального» электронного продукта, а на привлечении трафика, развитии бизнеса и поиске модели масштабирования.

Как создать торговую площадку в интернете: пошаговый план

Если вы в поисках решения, как создать электронную торговую площадку на основе готовой платформы, то при выборе AGORA потребуется всего несколько шагов.

1. Определите свою нишу и аудиторию, с которой будете работать. Как правило, если речь идет о переносе действующего бизнеса на онлайн-платформу, с этим проблем не возникает: компания уже хорошо знает свой рынок и своих клиентов.
2. Выберите категорию товаров, с которыми будете работать. В мультикатегорийном сегменте работать очень сложно, поскольку систему и каталоги трудно адаптировать сразу под все отрасли и категории товаров и услуг, в каждой из них слишком много нюансов. К тому же в таких сегментах высокая конкуренция с крупными игроками рынка вроде Авито.
3. Определитесь с рынком (b2b или b2c) и типом бизнес-модели: классификатор, маркетплейс, электронные торги.
4. Выберите необходимый функционал и заключите договор с компанией AGORA: здесь предложат готовое решение с описанными пользовательскими сценариями, что упростит и ускорит запуск и внедрение вашей платформы.
5. Запускайте платформу. На этом этапе вы откажетесь от ряда функций, которые считали необходимыми изначально, и добавите несколько тех, которые сразу не учли. Готовые модули решения Агора позволят сделать это быстро и без временных затрат на разработку.
6. Для внедрения модели работы воспользуйтесь услугой онбординга. Специалисты AGORA обучат ваш персонал работе с площадкой, а также могут сами обзвонить ваших поставщиков и закупщиков, чтобы создать им аккаунты для работы и научить выполнять нужные действия на новой платформе.

Готовое решение AGORA для создания и запуска электронной торговой площадки окажется быстрее, удобнее и в конечном счете выгоднее продукта, который вы будете разрабатывать самостоятельно. При этом AGORA позволит выбрать любую актуальную бизнес-модель и протестировать ее работу в выбранном сегменте рынка, с минимальными затратами сил, времени и денег.

Подпишитесь бесплатную на рассылку новостей!

 Оставить заявку

Отправьте краткое описание проекта. Мы проведем оценку и подготовим коммерческое предложение в минимальные сроки.

Создать электронную торговую площадку (ЭТП)

Cоздать электронную торговую площадку для проведения закупок и/или торгов в Интернете – как правило, с такой задачей обращаются три категории компаний: средние и крупные компании коммерческого сектора, компании с государственным участием (работающие в рамках Закона 223-ФЗ) и операторы торговых систем.

Быстрый переход

Создание электронной торговой площадки

Задача

Необходимо разработать индивидуальный продукт – электронную торговую площадку для проведения закупок и/или торгов в Интернете.

Функционал площадки должен соответствовать всем трендам отрасли.

Компания-разработчик должна иметь большой опыт разработки программного обеспечения для лидеров рынка.

Решение

Заполните анкету по созданию ЭТП и пришлите на info@effective-group.ru

Наши менеджеры свяжутся с Вами, чтобы совместно определить требования к электронной торговой площадке и составить Функциональное задание на разработку.

Что дает электронная торговая площадка компании коммерческого сектора

Экспертиза Effective Technologies в области разработки ЭТП позволит обеспечить соответствие бизнес-логики площадки требованиям Вашей компании.

Что дает электронная торговая площадка субъекту Закона 223-ФЗ

Для компаний с государственным участием разработка ЭТП и внедрение ее в коммерческую эксплуатацию позволит обеспечить:

1. Соответствие закупочных процессов компании требованиям Закона 223-ФЗ и Положению о закупках компании.

2. Интеграцию с единой информационной системой в сфере закупок.

Укажите требования Вашей компании к созданию электронной торговой площадки, заполнив анкету.

Что дает электронная торговая площадка оператору торговой системы

1. Предоставление полного спектра услуг по организации закупок и торгов в электронной форме заказчикам и поставщикам.

2. Возможность взимания тарифов за организацию закупочного процесса и депонирования денежного обеспечения заявок на участие в торговых процедурах.

3. Снижение издержек за счет автоматизации всех этапов взаимодействия заказчиками и участниками торгов и организации электронного документооборота.

Effective Technologies использует гибкие модели ценообразования и всегда подстраивает процесс разработки электронной отрговой площадки под сроки заказчика.

Какие бывают электронные торговые площадки

1. ЭТП по государственным закупкам в соответствии с Законом 44-ФЗ. Данный рынок закрыт от внешних игроков, существует шесть аккредитованных ЭТП на которых размещается весь государственный заказ, проходящий в форме электронных аукционов.

2. ЭТП по закупкам компаний с государственным участием в соответствии с Законом 223-ФЗ. На данный момент на этом рынке существует около 100 электронных торговых площадок, 30 из них более-менее крупные. Пока законодательно не ограничена возможность создания электронной площадки в рамках данного закона, но есть тенденция к регулированию этого рынка.

3. ЭТП по продаже имущества предприятий-банкротов в соответствии с Законом 127-ФЗ. На данный момент на рынке около 60 таких электронных торговых площадок. Для организации ЭТП необходимо пройти специальную процедуру аккредитации в Министерстве экономического развития РФ.

4. ЭТП по организации закупок коммерческих компаний и продаже имущества коммерческих компаний. Рынок конкурентный, и таких площадок много. Крупные компании могут создавать свои электронные торговые площадки, малый и средний бизнес обычно организует закупочные процедуры на универсальных электронных торговых площадках.

Существуют универсальные электронные торговые площадки, которые объединяют несколько видов деятельности.

Функционал электронной торговой площадки

Электронные торговые процедуры

«Сердцем» электронной торговой площадки является механизмы проведения электронных торговых процедур. Бизнес-логика конкретной электронной процедуры во многом зависит от ее типа.

Существует довольно много различных типов процедур, перечислим наиболее популярные из них:
Электронный аукцион – форма торгов, при которой участники последовательно улучшают ценовые предложения друг друга. Различают аукционы на понижение (закупку), при которых победителем признается участник, предложивший минимальную цену, и аукционы на повышение (продажу), в которых побеждает предложивший наибольшую цену.
Одной из популярных разновидностей электронного аукциона является Голландский аукцион, в котором снижение цены происходит автоматически через определенный интервал времени, а победителем признается участник, первым согласившийся на текущую цену.

Электронный конкурс (электронный тендер) – форма торгов, при которой победитель определяется не только по цене, а по совокупности предложения поставщиком наилучших условий по заранее определенным заказчиком критериям. При этом решение о победе того или иного участника принимает конкурсная комиссия.

Электронный запрос котировок (запрос цен) – это упрощенный вид торговой процедуры, при котором заказчик формирует свою потребность неограниченному кругу поставщиков, при этом победителем признается поставщик, предложивший минимальную цену.

Электронные процедуры могут быть открытого и закрытого типа. Отличаются они тем, что большинство параметров закрытых процедур не публикуются в открытом доступе, и в закрытых процедурах принимают участие только поставщики, специально приглашенные заказчиком.

В зависимости от потребностей заказчика, торговая процедура может содержать один или несколько лотов. Лот – это единица купли-продажи, состоящая из одного или нескольких обычно однородных по качеству предметов, вещей, наборов, товарных позиций.

Перед каждой электронной торговой процедурой может проводиться этап предквалификации поставщика.

В упрощенном виде процесс проведения электронной процедуры состоит из следующих последовательных этапов: формирования потребности заказчика в закупке или продаже, публикации извещения о проведении электронной процедуры, приема заявок поставщиков на участие в торговой процедуре, сбор ценовых и качественных предложений поставщиков, подведение итогов процедуры и выбор победителей, заключение контракта с победителем.

Функционалом электронной торговой площадки может предусматриваться и такой вспомогательный инструмент торговых процедур как Переторжка, когда после того, как стали известны результаты торговой процедуры и определился предварительный победитель, можно дать всем участникам возможность снизить свою цену ради того, чтобы именно их предложение стало лучшим.

Существуют стандартные типы и инструменты электронных торговых процедур, однако функционал прогрессивных электронных торговых площадок позволяет реализовывать большое многообразие нестандартных электронных процедур (квалифицированный отбор, комплексная закупка, двойной встречный аукцион и другие) и комбинировать бизнес-логику различных вариантов процедур, на выходе получая электронные торговые процедуры, идеально подходящие заказчику.

Регистрация заказчиков и поставщиков

Электронная торговая площадка посредством электронных торговых процедур организует упорядоченное взаимодействие заказчиков и поставщиков. Но для этого заказчики и поставщики должны сначала появиться на площадке. Для этого существуют процессы регистрации и аккредитации.

К процессу регистрации мы все привыкли на различных сайтах в Интернете – это заполнение полей формы регистрации нужной информацией о заказчике или поставщике, согласие на обработку персональных данных и при необходимости приложение каких-либо файлов (Выписка из ЕГРЮЛ, приказ о назначении директора и т.п.)

На электронной торговой площадке как правило существует реестр аккредитованных поставщиков и заказчиков с удобной формой поиска сведений по данным реестра.

Процесс аккредитации заключается в проверке предоставленных поставщиком документов и принятии решения об успешной аккредитации на электронной площадке и предоставления доступа к торговым процедурам, либо отказе в аккредитации.

Нормативно-справочная информация

На электронной торговой площадке используется система нормативно-справочной информации, состоящая из десятков, а иногда даже сотен справочников и классификаторов.

Бизнес-план электронной торговой площадки

Финансовая модель электронной торговой площадки

1. Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня в век технологий весь бизнес все больше переходит в online сферу. Рынок диктует свои правила, так что этот процесс необратим. Таким образом, большому количеству бизнеса требуются площадки для организации своей деятельности в Интернете.

Следовательно, данная ниша является привлекательной и очень перспективной.

Создание и продвижение электронной торговой площадки достаточно длительный процесс, требующий профессиональных кадров, финансовых ресурсов и времени.

Существуют различные виды ЭТП. В данном бизнес-плане мы рассмотрим торговую площадку, созданную и поддерживаемую третьей стороной (third-party-driven) в категории B2C (Бизнес-потребитель). Данная категория является наиболее значительной среди посреднических площадок, призванных свести вместе покупателей и продавцов.

Факторы, способствующие росту электронной торговли:

• развитие охвата бизнеса сетью Интернет;
• рост количества и качества предложений на рынке (сегмент B2C), развитие самих Интернет-площадок;
• развитие платежных систем;
• совершенствования законодательства, регламентирующего использование банковских карт для транзакций в Интернете (в частности, защита Интернет-пользователей от кибермошенников).

Сумма первоначальных инвестиций составляет 7 190 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 12 месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 17 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 593 967 рублей.

Рентабельность продаж 31%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Электронная торговая площадка — это программно-аппаратный комплекс организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие продавца и покупателя через электронные каналы связи. ЭТП позволяет объединить в одном информационном и торговом пространстве поставщиков и потребителей различных товаров и услуг и предоставляет участникам ЭТП ряд сервисов, повышающих эффективность их бизнеса.

Преимущества электронных торговых площадок для бизнеса:

• быстрое привлечение новых клиентов;
• увеличение количества звонков, заявок и покупок;
• организация онлайн-продаж;
• быстрое получение дополнительного канала продаж за разумные деньги;
• сокращение трансакционных издержек;
• здоровая конкуренция;
• минимизация мошеннических операций.

Модель B2C характеризует сектор, ориентированный на работу компаний с индивидуальными потребителями товаров и услуг. Данная модель отличается от традиционной торговли по каталогам с доставкой тем, что клиент может совершать покупки или получать услуги, не выходя из дома или офиса, пользуясь лишь компьютером и электронной кредитной картой.

Преимущества электронных торговых площадок для потребителей:

• оптимальные цены;
• экономия времени;
• широкий выбор;
• удобство в совершении покупок.

Основные услуги, которые будет предоставлять площадка.

Размещение товаров. Включает в себя несколько пакетов:

• Пробный бесплатный пакет на 1 мес.
• Для малого бизнеса — 25 000 руб./год
• Для среднего бизнеса — 35 000 руб./год
• Для рынков с высокой конкуренцией — 45 000 руб./год
• Топовый пакет — 75 000 руб./год

Во все платные пакеты включены:

• Интернет-магазин с каталогом и корзиной
• SMS — оповещения о заказах
• Импорт товарного каталога из Excel, YML, 1C
• Личный кабинет и инструменты статистики

Дополнительные услуги:

• Баннерная реклама. От 10 000 до 20 000 руб./мес.
• Продающие описания товаров. От 80 руб./шт.
• Услуги call-центра. От 5 000 руб./мес.

3. Описание рынка сбыта

Основные клиенты ЭТП — это малый и средний бизнес, примерно 70% и 30% соответственно.

Это современные и дальновидные организации, нацеленные на рост и увеличение прибыли. Руководители и маркетологи таких компаний занимают активную позицию в бизнесе и привлекают все новые каналы продаж. Также они привыкли продуктивно проводить своё время. Таким образом, они стремятся к максимальной оптимизации своих ресурсов.

Коммерческая система электронных торгов в России берет свое начало в 2002 году. С тех пор наблюдается уверенная положительная динамика данного рыночного сегмента. Количество компаний, которые активно используют Интернет, за последние 15 лет выросло с 43% до 89%.

Также из статистических данных видно, что затраты на оплату услуг сторонних организаций и специалистов по информационным и коммуникационным технологиям, кроме услуг электросвязи и обучения, за этот же период выросли с 11% до 25% от всех расходов организации. ( Данные получены с официального сайта статистики — gks.ru)

Вся жизнь сегодня переходит в сети Интернет. И бизнес не исключение. Площадки, на которых могут встречаться продавцы и покупатели, с каждым днем становятся все более актуальными.

4. Продажи и маркетинг

Грамотно составленная маркетинговая политика — это основа всего проекта ЭТП. Развивать данное дело не просто. Требуется творческий, креативный подход, хороший опыт, высокие знания и значительные вложения.

На первых этапах нужно привлечь максимальное количество предприятий, которые будут размещать у вас свой товар. Сюда входит как средний, так и малый бизнес.

Для того чтобы это сделать необходима комплексная работа с руководителями компаний и маркетинговых отделов. Холодные звонки, участие в бизнес-встречах, различных форумах, конференциях — это всё позволит вам заявить о себе и привлечь внимание. Первые месяцы предложите протестировать вашу площадку бесплатно, попросите обратную связь для увеличения качества и привлекательности площадки. Таким образом, у вас уже будет база, и площадка начнет заполняться товарами.

А потом, используя рекламу в yandex и google, а также SEO-оптимизацию выводите свою площадку в топ в поисковой сети, где вас уже смогут найти потребители товаров.

Процесс привлечения поставщиков и покупателей, а также работа над выводом ЭТП в топ будет непрерывной. Именно эти действия приносят основную прибыль вашего Проекта.

5. План производства

Целью Проекта является максимизация прибыли за счет создания универсального инструмента электронной коммерции, расширения спектра услуг, предлагаемых ЭТП и увеличения клиентской базы.

Оформление необходимых документов.

Регистрация организации: ООО.

Регистрация в налоговой службе. Выбор системы налогообложения: УСН (доходы).

Выбор ОКВЭД: 72.40 Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов.

Открытие счета в банке.

Разработка ЭТП.

Для того чтобы создать конкурентоспособную площадку, мы рекомендуем обратиться в организацию, которая уже этим занималась.

В штабе такой фирмы уже есть профессиональные программисты, дизайнеры и маркетологи.

Создание ЭТП включает себя:

• Подключение стандартных модулей
• Добавление индивидуальных функций
• Разработка уникального дизайна
• Подключение платежных систем.

Процесс создание может занять от 6 месяцев до 1 года.

Продвижение ЭТП.

Прежде чем вы начнете зарабатывать на площадке, нужно сделать её рабочей и эффективной.

Нужно привлечь грамотного маркетолога, который будет заниматься этим проектом от первоначального до последующего продвижения.

Прежде чем проект начнет приносить первые деньги пройдет ещё примерно 11 мес.

6. Организационная структура

План по персоналу:

• Директор;
• Маркетолог (2 человека);
• Отдела продаж (4 человека);
• Сall-центра (4 человека);
• Копирайтер (2 человека);
• Администратор (4 человека).

Подбор профессиональных кадров, слаженная работа команды, нацеленная результат, позволят вашему бизнесу привести вас к большому успеху. Работы будет много, и специалисты понадобятся на разных этапах соответствующие.

Для начала стоит найти директора Проекта. Это должно быть ответственное лицо, заинтересованное в результате. Нужно обладать четкостью, активностью, упорством, лидерскими качествами, опытом работы на руководящих должностях и в информационной сфере. Эту роль может занять сам владелец бизнеса. Впоследствии наняв себе помощника, которого уже он сам воспитает в руководителя.

Привлечение профессионального маркетолога важно уже на этапе создания ЭТП. Далее следует нанять ему помощника и постепенно расширять штат.

Отдел продаж и call-центр формируются на конечном этапе создания ЭТП. И в первый год работы туда входит по 4 человека.

При осуществлении деятельности потребуется писать много текстов различной направленности, поэтому следует иметь в штате 2-ух копирайтеров с хорошим опытом работы.

Для оперативной работы потребуется круглосуточная работа администраторов, которые будут работать посменно.

На этапе подготовки, когда Проект еще не будет приносить прибыль, у всех сотрудников будет фиксированная заработная плата. Далее, для того чтобы минимизировать издержки, назначим сотрудникам небольшой оклад, а основная часть заработной платы будет зависеть от продаж.

Первые 6 месяцев работы, которые будут направлены на продвижение. Ежемесячные затраты на ФОТ будут следующие:

создание торговой площадки

09/08/2016

Есть идея проекта. Не знаю рынка, не знаю необходимые вложения в IT.
Хочу разобраться и выбрать путь для реализации.

Прошу посоветовать, существуют ли готовые решения реализации торговой площадки по аналогии например delivery-club. Сайт (торговая площадка) представляет из себя доску объявлений продавца (конкретный товар и доп. услуги), покупатель приобретает товар на торговой площадке, комиссия с продавца в пользу торговой площадки.
При этом деньги продавец получит после доставки товара покупателю.
Структура торговой площадки (кратко):
— база данных,
— возможность выстраивать продавцов по рейтингу — чем больше продавец продал товара, тем выше его рейтинг.
— регистрация и личный кабинет продавца и покупателя.

Интересует вопрос, кто знает рынок подскажите:

— Если готовых решений нет, то какова стоимость реализации (написания) торговой площадки.
— Стоимость раскрутки
— Срок раскрутки.

09/08/2016

Решёний готовых нет и не может быть в целом.

Стоимость разработки от 2 млн рублей. От года.
Продвижение уже десятки миллионов в месяц
Срок раскрутки от года

Ну и не факт, что вообще взлетит.

09/08/2016

Спасибо.
Такая цена за разработку почему, какой самый дорогой механизм (при разработке) такой площадки?

Есть готовые решения call центр, системы оплат, и т.д.
Разработка сайта не должно быть так дорого.

09/08/2016

Так как готовых решений нет, то разработка полностью индивидуальна. Посчитайте зарплату 2-3 программистов за 6-12 месяцев плюс зарплату тех. директора, плюс затраты на начальное ТЗ, получите для грубой оценки очень приличную сумму.

Т.е. самое дорогое — разработать нестандартное ПО. А долго — потому что там много деталей и мелочей, и вот эти детали и мелочи из-за своего количества очень трудоемки в реализации.

Продвижение да, еще дороже — тема очень конкурентна.

19/09/2016

Написать сайт под МП с нуля стоит в районе 300т.р., зависит от нюансов.

01/11/2016

Программирование от 200 тыс. Много организационных вопросов и дизайн. В итоге 500 тыс. — 1 млн.

21/11/2016

Спасибо.
Такая цена за разработку почему, какой самый дорогой механизм (при разработке) такой площадки?

Есть готовые решения call центр, системы оплат, и т.д.
Разработка сайта не должно быть так дорого.

А вы рассчитывали на 10 тыс. руб.? Или это по вашему мнению тоже дорого?

24/11/2016

Такая цена за разработку почему, какой самый дорогой механизм (при разработке) такой площадки?

А вы задайте себе 2 вопроса:
1. Какую оплату должен получать человек, который будет «площадку разрабатывать».
Варианты:
1.1. Как дворник
1.2. Как охранник
1.3. Как хирург, или фитнесс-тренер

2. Сколько времени человек, который «будет площадку разрабатывать» должен на неё потратить
2.1. 1 день
2.2. 2 дня
2.3. Много дней

Если вдруг вам стало понятно, что нанимать человека с зарплатой дворника «как-то не очень», то вы на полпути к пониманию.
Теперь прикиньте, сколько всего ОДИН специалист должен получать, скажем, за полгода работы, и вы поймете откуда такие бюджеты.

И да, если всё можно сделать быстро и просто, то вы можете сэкономить — сделайте сами.

25/11/2016

Готовые решения — это все разные куски разного кода, которые еще нужно друг с другом подружить.

25/11/2016

Если вы начнете с очень узкой тематики, будете ориентироваться на небольшой регион, все объявления для размещения будете получать через обычную форму обратной связи, закажете строго оптимизированный сайт —
через 1-2 месяца (года, недели — в зависимости от узости темы) есть шанс (а не гарантия) пробиться на первые страницы выдачи и распоожиться среди популярных агрегаторов и монстров.
Стоимость такого сайта — 20-30 тыс. руб. Когда заработаете деньги и получите хоть какую-то популярность, придется делать нормальный сайт за сотни тыс.

28/11/2016

Когда заработаете деньги

Это лучшее из всех ответов Имхо.

До тысячи объявлений в день можно без базы данных руками вбить в html. Data-entry довольно популярная вещь и дешевая. Так что действительно, ФОРМА ОБРАТНОЙ СВЯЗИ — минимум из того, что требуется.

Добавлю, что очень хорошо бывает купить по часу времени нескольких разработчиков и за этот час они расскажут, как сами бы делали похожий проект. После десятков блогов, магазинов и прочих «площадок» люди знают, наверное, что не в технологиях дело а в способности владельца продать услугу своей ЦА. Эту способность видно ( или не видно) сразу. Лучшие и успешные клиенты приходят к разработчику с уже налаженным сбытом своего товара/услуги.

Так что опытные разработчики прямо скажут, что сделали бы максимально быстро, максимально просто за несколько часов прототип из полу-готовых блоков и вперед, тестировать рынок.

28/11/2016

сделали бы максимально быстро, максимально просто за несколько часов

Такая дешевка никогда не появится на первых страницах выдачи. Придется тратить немалые деньги на контекстную рекламу.
Ведь нужно сделать высокопрофессиональный сайт, чтобы он опередил десятки старичков, которые есть на любом рынке.
Только узкая ниша и локальная геопривязка. Иначе ничего реального не получить. Сайт будет болтаться на задворках Интернета на 10-й странице выдачи. Его никто не увидит.

29/11/2016

«высокопрофессиональный» — без конкретики это развод на деньги и время. «Дешевка» умышленно делается таковой, чтобы отработать все нюансы взаимодействия посетителей с ресурсом. Первые несколько сотен действительно придут по контексту — это тоже дешево. Замечательно позволит оценить метрики отказов, карту кликов, возвраты за неделю, конверт на подписку рассылки, добавление в закладки и т.п. «Профессиональным» сайт станет в результате работы по подгонке и допилке. Подгонять и допиливать дорогущий ресурс — десятки и сотни часов дорогих людей, именно это знают разработчики с опытом.
Если ресурс будет признан востребованным по факту достижения грамотно поставленных первоначальных целей, тогда это уже будет ценность, а в ценность, согласитесь, вкладывать куда интереснее, чем в целину загонять тысячу часов.

29/11/2016

Сразу запустить контекст — тоже вариант.
Сомневаюсь, что директ будет дешевый. Сейчас даже солидные агрегаторы пользуются платной рекламой, вкладывая десятки и сотни тыс. в месяц.

29/11/2016

Дешево или дорого смотрю в отношении к ожидаемым затратам на крупный сервис( допустим, шесть месяцев на разработку ). Вот 6 месяцев для проверки идеи — это очень дорого во времени и деньгах. В сравнении с этим, к примеру, 5 тысяч рублей на платную рекламу для проверки — привлекательно и дешево.

Дешевый контекст бывает в узкой нише, допустим по 10 руб за клик какой-то директолог сумеет провести кампанию.
За скромные деньги также можно сделать публикацию на посещаемом ресурсе нужной тематики и получить большое количество переходов.
Это всё очень интересно — быть гибким на первом этапе и не терять деньги.

Каждый месяц миллион не потраченный тут же на разработку приносит приятный скромный процент в банке, который окупит любые пробы рынка с помощью дешевых решений. При этом подключать мозг нужно в любом случае.

Сколько стоит разработать собственную площадку интернет-продаж

Сегодня все больше и больше людей ищут продукты и услуги в интернете. Почти все можно делать онлайн – обмениваться товарами, бронировать номера в гостинице и билеты, снимать жилье, заказывать такси, проводить аукционы, заказывать еду, учиться, искать работу и так далее. Каждый день появляются новые возможности. Почему бы тогда не попробовать построить площадку интернет-продаж?

Бизнес-преимущества площадок интернет-продаж

На площадках интернет-продаж собирается огромное количество покупателей и продавцов. Они служат проводниками между разными группами и предоставляют удобные условия и необходимые гарантии. Прозрачный процесс покупки привлекает клиентов, которые могут четко видеть и сравнивать цены и выбирать из огромного количества продуктов. Для этого не нужно даже покидать платформу. Нет необходимости проверять десятки сайтов или ходить в торговый центр, весь шоппинг можно сделать при помощи нескольких кликов.

Продавцы, с другой стороны, получают доступ к более широкой аудитории. Небольшие магазины, сомневающиеся в том, стоит ли открывать свой сайт, идут на онлайн-платформы, чтобы сократить риски.

Прочитав обо всех этих преимуществах, вы наверняка уже задумались о том, чтобы открыть свою платформу. Сколько же стоит такое удовольствие? И хотя в этом бизнесе есть множество разных аспектов, которые следует учитывать, первое, чем стоит заняться – разработкой сайта. Давайте разберемся, во сколько вам это обойдется и на что нужно обратить внимание.

На что обратить внимание

Скорее всего, вам придется выбирать один из двух вариантов: использовать одну из уже готовых платформ или построить свою собственную с нуля. Оба варианта имеют свои преимущества, все зависит от ваших бизнес-целей.

С одной стороны, использовать уже существующую платформу дешевле и быстрее. В то же время, будьте готовы к тому, что ваш продукт в результате не будет сильно отличаться от сотен других вариантов. Это не самый лучший способ выделиться на фоне конкурентов. Или продвинуть новый и необычный продукт или сервис. В таких случаях имеет смысл разработать собственный сайт.

Набор функций, которые вы хотели бы видеть в своем продукте, также повлияет на цену разработки: чем сложнее архитектура сайта, тем дороже ее разработать и поддерживать. Но есть и хорошие новости: почти все современные технологические гиганты начинали с простых сайтов с минимальным набором функций. Так, Etsy, например, был создан и запущен всего лишь за три месяца, но со временем функционал сайта сильно изменился; он продолжает развиваться по сей день спустя тринадцать лет.

Имеет также смысл начать с минимально жизнеспособного продукта, чтобы проверить, как пойдут дела, – а затем разработать платформу, основываясь на спросе. Это, кстати, еще один аргумент в пользу создания собственного сайта: вы всегда можете подстроить его под свой бизнес, а не наоборот.

Какими же функциями должна обладать любая площадка интернет-продаж?

Необходимый набор функций

Независимо от того, какую площадку вы собираетесь строить, есть две необходимых составляющих: панель администратора и пользовательская платформа.

Панель администратора нацелена на контроль реестра продуктов, клиентов, заказов, платежей и других важных настроек. Администратор регистрирует новых пользователей, устанавливает комиссионные сборы для продавцов, утверждает продукты, создает категории и управляет рейтингами и комментариями. Обычно она полностью принадлежит backend-стороне сервиса, и ее не видят клиенты.

Пользовательская платформа, в зависимости от вашей бизнес-модели, может содержать различные информационные панели для различных пользовательских ролей (например, для продавцов и покупателей). Она обязательно должна обладать следующими функциями:

• регистрационный бланк,
• аккаунт,
• авторизация и безопасность,
• система поддержки клиентов,
• список продуктов,
• поисковая машина,
• корзина,
• отзывы,
• интегрированная платежная система,
• шиппинг.

Без этих функций будет сложно предоставить необходимый уровень удобства и безопасности пользователям. Если вы решили, что этого достаточно для вашей платформы, учитывайте тот факт, что такие сайты не масштабируются. Вы не сможете добавлять новые функции в будущем. Более сложные решения включают в себя backend- и frontend-разработку и требуют REST API, который обеспечивает беспрепятственное взаимодействие между различными частями сервиса.

В зависимости от особенностей бизнеса, основной набор функций будет немного отличаться.

Дополнительные версии и функции

Более сложные решения могут включать себя такие функции, как интегрированная аналитика, система умных уведомлений, фильтры и лента новостей, видео, отслеживание заказа, политика возврата и элементы для общения. Вы можете даже интегрировать современные технологии вроде виртуальной и дополненной реальности или ИИ.

Подумайте также о разработке мобильного приложения для пользователей. Сегодня мы все чаще делаем покупки в телефоне. Согласно статистике, за последние шесть лет число людей, использующих телефоны для шоппинга, выросло на 133% по всему миру. Например, приложение eBay скачали 50 млн человек из 190 стран.

Приложения дают преимущества, которых не даст ни одна версия сайта, например, уведомления, геоблокировка, режим оффлайн.

Оценка времени и средств

Как вы уже поняли, расходы будут зависеть от функционала, который вы выберете. На разработку сайта с базовым набором функций уйдет около 800-1000 часов, она будет длиться примерно три месяца. Стоимость такого сайта составляет примерно $80 тысяч.

Если вы решите создать более сложное решение или добавить новые функции в уже существующий сайт, вам нужно будет покрыть дополнительные расходы – например, 20-30 рабочих часов для разработки системы уведомлений. Сложная платформа с широким набором функций обойдется вам примерно в $180 тысяч.

На разработку мобильного приложения для одной платформы (либо Android, либо iOS) уйдет около 400 часов и $60 тысяч. Цифры могут отличаться в зависимости от сложности приложения.

Конечно, следует понимать, что цифры, указанные в этой статье, приблизительны, и они будут отличаться в зависимости от страны, профессиональных навыков и опыта команды, сроков и функционала.